一、职位概述：

负责长江、京杭运河等内河LNG动力船舶及相关配套设备(如燃料加注、储罐系统等)的市场开发工作，推动绿色航运整体解决方案在目标区域的应用。通过市场调研、客户拓展、项目合作及政策对接，提升公司在LNG动力船舶领域的市场份额和品牌影响力。

岗位职责

1.市场分析与策略制定（1）调研国内内河LNG动力船舶市场发展趋势，分析政策法规(如环保政策、补贴政策、航道限制等)，挖掘潜在客户需求。（2）制定区域市场开发计划，锁定目标客户(如船东、航运公司、船舶设计院、船厂、能源供应商等)。

2. 客户开发与关系维护（1）拓展内河航运企业、港口运营方、LNG加注站等相关产业链客户资源，建立长期合作关系。（2）推广LNG动力船舶改造/新建方案、燃料供应合作模式及全生命周期成本优势，促成项目签约。

3. 项目协调与执行（1）协同技术、销售、财务等部门，完成客户需求对接、方案定制、招投标支持及合同谈判。（2）跟踪项目进度，协调解决客户在技术、政策、资金等方面的落地问题。

4. 政策对接与资源整合（1）跟进地方政府、交通/海事部门对LNG船舶的扶持政策，协助企业申请补贴或示范项目资质。（2）联合行业协会、科研机构等组织行业活动，提升企业行业话语权。

5. 数据管理与报告定期提交市场动态分析报告、客户反馈及竞争对手情报，优化市场策略。

二、任职要求

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、船舶与海洋工程、能源动力、交通运输等相关专业优先。

2. 工作经验：（1）3年以上内河航运、船舶制造、LNG能源或环保技术领域市场开发经验，熟悉LNG动力船舶产业链者优先。（2）具备政府/国企客户对接经验及成功项目案例者优先。

3. 核心能力：（1）熟悉内河航运市场生态，了解LNG动力船舶技术原理及经济性分析模型。（2）具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及跨部门协作能力。（3）能适应高频次出差(覆盖长江、珠江等主要内河流域)。

4. 加分项（1）持有航运/能源类职业资格证书(如注册动力工程师、项目管理PMP等)。（2）具备一定的财务分析能力，能独立完成项目投资回报测算。

三、工作地点:

适应短期出差（济宁--南通、南京、武汉、南昌、重庆等内河航运枢纽城市）

四、我们提供

1.参与国家“双碳”战略下绿色航运发展的前沿领域，行业前景广阔。

2.系统的行业知识培训与职业晋升发展通道。

3.与行业头部企业、科研机构深度合作的机会。

4.具备竞争力的薪资结构(底薪+绩效奖金+项目提成)。

5.缴纳五险一金、就餐补助、带薪年假、节日礼金等各种福利。