销售工程师
岗位职责
1.销售战略制定与执行
①根据公司整体战略，制定工业自动化产品的销售目标和市场拓展计划。
② 领导销售团队完成年度销售目标，确保市场份额和利润增长。
2.市场分析与客户开发
①分析所负责行业的市场趋势、竞争环境和客户需求，制定针对性的销售策略。
②开发新客户，维护老客户，建立长期稳定的客户关系。
3.团队管理与培训
①组建、管理和激励销售团队，提升团队整体业绩。
② 制定销售培训计划，提升团队成员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。
4.销售渠道建设
①开拓和管理销售渠道（如代理商、经销商、合作伙伴等），优化渠道布局。
②制定渠道政策，确保渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。
5.客户关系管理
①负责大客户的关系维护，参与重要客户的谈判和合同签订。
②解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
6.销售数据分析与报告
①定期分析销售数据，评估销售目标的完成情况，调整销售策略。
②向公司高层汇报销售业绩、市场动态和竞争对手信息。
7.跨部门协作
①与运营、产品、技术等部门协作，确保销售策略与产品开发、市场推广相协调。
②参与新产品上市计划，提供市场反馈和销售支持。
8.预算管理与成本控制
①制定销售预算，控制销售费用，确保销售活动的投入产出比。
职位要求
1.学历与专业背景
①本科及以上学历，市场营销、工商管理、自动化、机械工程等相关专业。
②硕士及以上学历或MBA优先。
2.工作经验
①8年以上工业自动化行业销售经验，3年以上销售团队管理经验。
② 有成功的大客户开发和管理经验者优先。
3.行业知识和资源
①在家电企业有丰富的设备管理或者工艺相关经验，具有2家以上家电厂工作经验，美的、格力、海尔、奥克斯工作背景者优先；
②在家电企业有设备销售经验者优先
③熟悉工业自动化行业的产品和市场，了解行业发展趋势、技术动态和竞争格局。
4.销售技能
① 具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立完成大客户开发。
②熟悉销售流程（如需求分析、方案设计、报价、合同签订等）。
5.团队管理能力
①具备较强的团队管理和领导能力，能够激励团队达成目标。
②有成功的团队建设和管理经验。
6.客户关系管理能力
①具备优秀的客户关系管理能力，能够建立和维护长期客户关系。
②有丰富的客户资源者优先。
7.数据分析能力
①具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动销售决策。
②熟练使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot等）和办公软件（如Excel、PPT等）。
8.沟通与协调能力
①具备出色的沟通协调能力，能够与客户、团队和跨部门高效合作。
②有较强的跨文化沟通能力优先。
③具备较强的抗压能力和适应能力，能够适应频繁出差。