岗位职责
1. 市场洞察与战略规划：跟踪生物制造行业动态，聚焦细分领域技术突破、政策导向和竞品动态，输出季度、年度市场分析报告；结合公司核心能力，明确目标市场，规划区域拓展与业务优先级。
2.客户开发与关系维护：精准挖掘目标客户，通过行业展会、学术论坛等渠道建立客户画像，主动开拓高潜力客户；深度维护客户关系，理解客户需求，提供定制化解决方案，定期拜访核心客户，解决合作中的痛点。
3.商业合作全周期推进：主导商务谈判，明确合作条款，平衡公司利益与客户需求；合作签约后，作为项目总协调人，联动公司内部团队，确保合作项目按计划推进，定期同步项目进展。
4. 产业链资源整合：整合生物制造产业链上下游资源，搭建外部合作网络，为公司搭建“技术-产能-市场”的资源闭环；推进生态级合作，设计生态合作方案，提升公司在产业链中的话语权。
5. 政策与合规适配：跟踪国内外生物制造相关政策，挖掘政策支持方向，协助公司申报政策扶持项目，规避合规风险；审核客户资质，确保合作项目符合行业合规要求，避免因合规问题导致项目终止。
任职要求
1.本科及以上学历，生物工程、制药工程等相关专业优先，硕士/博士学历优先。
2. 8年以上B端BD经验，其中3-5年生物制造相关领域经验，有头部生物制造企业或跨国生物公司BD经验者优先。
3. 有完整商业合作落地案例，如主导过单笔合同金额≥500万的CDMO合作或开拓过海外生物制造市场。
4. 精通生物制造核心技术原理，能与研发团队高效沟通技术细节；熟悉行业商业逻辑、供应链及核心合规标准。
5.具备商务谈判、跨部门协同和项目管理能力，能在复杂合作中平衡利益、协调技术团队理解商业需求并向客户传递技术优势，确保生物制造项目按时交付。
4.拥有生物制造细分领域核心客户人脉及海外企业资源，并与上游供应商、第三方机构、行业协会保持稳定合作，为公司项目提供资源支持者优先。
5.具备抗压、前瞻思维和良好沟通能力，能在高压下推进工作，提前挖掘商业机会，清晰传递信息，提供前瞻性BD建议，具备跨文化沟通能力。