核心职责
场景挖掘与方案设计：
独立或协同销售深入客户现场，与政府/央国企关键部门沟通，挖掘并引导客户需求，精准识别OpenHarmony的应用场景。
基于客户业务痛点和战略目标，设计端到端的、基于OpenHarmony技术特性的场景化解决方案，撰写技术建议书、解决方案PPT，并进行专业的技术宣讲和方案呈现。
生态协同与资源整合：
识别并管理行业集成商、ISV、硬件伙伴，基于OpenHarmony技术标准，整合其产品与能力，形成有竞争力的联合解决方案。
在标杆项目中，为伙伴提供鸿蒙技术赋能和集成指导，协调资源共同推进项目落地。
技术牵引与标杆落地：
负责从机会点到交付的全流程技术牵引，主导技术谈判、POC概念验证、技术可行性评估及方案定型。
确保标杆项目成功落地，并提炼核心鸿蒙技术价值点，输出可复制的标杆案例、技术白皮书及标准化方案套件。

任职要求
【必备的鸿蒙技术能力】
开源鸿蒙核心理解：
深入理解OpenHarmony的分布式架构，熟悉其分布式软总线、分布式数据管理、分布式设备虚拟化等核心能力及其应用场景。
熟悉OpenHarmony的安全体系，包括进程级、系统级、芯片级安全，并能阐述其在政府、央国企场景下的安全价值。
了解OpenHarmony的一次开发，多端部署理念，熟悉原子化服务 的概念和优势。
开发与架构能力：
熟练掌握ArkTS/JS/eTS 或 C/C++，能够理解并评估客户和伙伴基于鸿蒙的应用/服务开发工作量。
熟悉OpenHarmony的系统能力，能够根据场景需求，进行正确的系统能力选型与模块拆分。
具备阅读和理解内核（如Linux Kernel, LiteOS-A）/驱动代码的能力，能协助伙伴进行底层适配和问题定位。
【优先考虑的经验】
有OpenHarmony商用设备（如富设备）的开发、适配或解决方案设计经验。
熟悉南向设备开发，有驱动、HDF（硬件驱动框架）开发或适配经验者更佳。
对鸿蒙生态 的演进路线、关键特性和竞争对手（如Android, Fuchsia）有清晰的认知。
【综合能力与经验】
学历与经验： 统招本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业。1-3年物联网、ICT行业解决方案售前/开发经验。
客户能力： 具备出色的客户沟通、需求挖掘和技术演讲能力，能与政府、央国企客户建立技术信任。
生态能力： 具备优秀的资源整合与项目推动能力，能有效管理伙伴协同工作。