1、配合目标市场拓展需求，搭建/梳理生态合作伙伴体系，通过整合伙伴资源，赋能公司产品在目标场景/行业落地；
2、调研分析行业痛点&需求，洞察公司产品切入点及价值点，整合生态伙伴能力，输出行业级解决方案；
3、制作与优化标准销售工具，包括垂直场景的配套方案、推广材料，为销售团队&合作伙伴，提供充足的“弹药”；
4、协同生态伙伴，为行业客户输出定制化的解决方案，总结方案通用性，并在相似场景项目中复制推广；
5、协助投标工作，编写技术标书，制定报价方案；
6、沉淀公司解决方案资产，收集整理成功项目标杆案例，并对应用结果进行价值提炼，形成标准市场文档，对内部销售赋能，对外部客户宣贯
7、追踪市场动态，包括政策变化、友商动态、技术趋势等，为公司产品和销售策略的优化提供依据。
任职要求：
1. 大专及以上学历；有一定的技术基础，机器人工程、人工智能、计算机科学、自动化等相关专业优先；
2. 5年以上教育行业售前解决方案工作经验； 有机器人白名单比赛经验者优先；
3. 具备良好的学习能力和沟通协作能力，能与外部客户和内部团队有效沟通合作；
4. 有强大的内驱力和目标感；具备主动性，抗压与攻关能力，
5. 能适应出差;
6. Base北京。