岗位描述：
一. 市场开发与点位拓展:
1. 负责目标城市核心商业场景（高端写字楼、大型产业园区、知名商业综合体等）的净水设备入驻开发与市场拓展战略的制定与执行。
2. 运用GIS地理信息系统等工具，结合人流动线分析、企业画像（类型、规模、密度）、消费潜力评估及竞品分布等多维度数据，建立并持续优化科学高效的选址评估模型。
3. 基于点位价值评估，制定并推行差异化的分级开发策略，如针对S级（世界500强/大型企业总部）、A级（甲级写字楼/重点园区）、B级（普通优质商务楼宇）等不同级别点位，匹配针对性的拓展方案与合作条款。
4. 确保全面达成并力争超越月度/季度开发指标（例如：月均新签约有效高价值点位8-12个，实现重点城市核心商圈市场覆盖率≥70%）。
二. 商务谈判与资源整合:
1. 独立主导并高效完成以“保底租金+动态流水分成”为核心的混合计价模式及其他创新模式的商务谈判，精准把握合同条款，确保合作的商业合理性与长期效益。
2. 积极探索、设计并成功实践创新的商业合作模式，如广告位置换、场景化联合运营、数据增值服务等，以最大化单点合作价值与公司整体收益。
3. 负责建立并深度维护与全国性及区域性头部物业管理公司、大型地产开发商、重点行业客户的战略合作关系，构建稳固的业务基本盘。
4. 大力拓展并有效管理包括业主委员会、楼宇行业协会、地方商会等在内的二线物业资源及间接渠道，构建多元化、可持续的合作生态系统。
5. 深入洞察不同行业及不同规模企业客户的特定需求、痛点及潜在期望，主导设计并向客户推广高度定制化、高附加值的智慧健康饮水解决方案。
6. 密切监控行业竞品动态（产品、价格、渠道、营销策略）、新兴技术趋势（如物联网、AI在水处理领域的应用）及相关政策法规变化，定期输出高质量的市场竞争格局分析与战略应对建议报告，为公司战略决策和业务策略调整提供精准的数据支持与前瞻性洞察。
任职要求 ：
1. 学历与专业：专科及以上学历，市场营销、工商管理、商业地产、环境工程等相关专业背景者将获得优先考虑。
2. 工作经验：具备至少2年（优秀者可适当放宽）在B2B市场拓展、大客户销售、商业地产项目开发、智能硬件地推落地或相关领域的成功实践经验，并能提供可验证的业绩成果。
3. 行业背景：强烈优先考虑对净水设备行业（尤其是商用领域）的技术、产品、市场动态有深入理解，或在商业楼宇、物业管理、地产开发领域拥有深厚且可直接转化的人脉资源网络者。
4. 出色的商务谈判与合同管理能力：具备卓越的商务沟通、演示与谈判技巧，精通各类商业合同（尤其是租赁、分成、服务类合同）的核心条款设计、风险识别与规避策略；尤其擅长主导复杂的、多方参与的、以价值创造为导向的创新合作模式（如收益分成、资源置换、战略联盟等）的谈判、构建与成功落地。
5. 强大的资源整合与渠道建设能力：拥有广泛、深入且高质量的商业地产相关渠道资源网络，包括但不限于全国性/区域性头部物业管理公司、大型地产开发集团、知名连锁品牌、行业协会、业主委员会等关键决策人或机构，并有成功整合与高效运用这些资源以驱动业务规模化增长的实际案例。
6. 优秀的数据分析与决策支持能力：能够独立构建数据分析框架，熟练运用Excel、SQL或BI工具进行数据提取、清洗、建模与可视化呈现；能够制作并深度解读多维度经营分析报表（如ROI分析、LTV分析、渠道效率分析、市场趋势预测等），并通过数据洞察发现业务问题、定位增长机会，从而驱动业务决策的持续优化与科学创新。
7. 适应能力与职业操守：能够快速适应高强度、快节奏、高变化的工作环境，适应经常性的国内差旅安排（例如：平均每月出差频率可达50%或以上）；恪守商业道德与职业操守，诚信正直。
8. 拥有智能硬件（如共享充电宝、智能快递柜、自助售货机、无人零售终端、智能门禁等）的规模化市场拓展、渠道建设或运营管理成功经验。
9. 曾有在知名O2O平台公司、新零售领军企业（例如，在分众传媒从事楼宇电梯媒体业务拓展，或在瑞幸咖啡等连锁品牌负责写字楼及商业区拓店业务）从事相关市场拓展或渠道开发工作的可验证的成功经验。
10. 熟悉商业楼宇内公共设施（如中央空调系统、新风系统、直饮水工程系统等）相关的政策法规、行业标准、技术规范及项目报批审批流程。
11. 具备服务大型企业集团客户（如世界500强企业、国内大型上市公司、知名连锁机构、政府机关及事业单位等）的丰富经验，或拥有相关行业领域的深度人脉资源与成功合作案例。