1. 业绩达成：制定大区销售战略与执行计划，完成季度/年度销售目标、回款目标，对大区整体业绩负责；主导大额订单谈判、合同签订，把控项目全流程风险。
2. 客户开发与维护：聚焦钢铁、风电、管道、航空航天等核心行业，开发新客户（含头部企业、行业主要客户），维护核心老客户关系，建立长期稳定的合作体系；定期回访客户，挖掘二次采购与转介绍需求。
3. 渠道与市场运营：拓展并管理区域内代理商、集成商渠道，制定渠道激励政策，提升渠道覆盖率与动销率；收集行业动态、竞品信息（价格、技术、渠道策略），输出市场分析报告，为公司产品迭代与战略调整提供依据；组织区域内展会、技术交流会、产品演示会等推广活动，提升品牌影响力。
4. 团队管理与赋能：搭建大区销售团队，明确团队成员岗位职责与目标拆解；开展销售技能培训、产品知识赋能（如超声波探伤设备原理、应用场景），提升团队专业能力；进行绩效评估与激励，打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
5. 跨部门协同：协同技术部、售后部为客户提供技术方案支持、设备安装调试指导、售后问题解决等全周期服务，提升客户满意度。
任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，机械工程、材料科学与工程、无损检测（NDT）、自动化、电子信息等理工科专业优先。
2. 工作经验：3-5年以上工业设备销售经验，具备无损检测设备（超声波/磁粉/渗透/涡流探伤设备）销售履历者优先；有钢铁、汽车、风电、管道等行业项目型销售经验，或区域团队管理、大客户操盘经验者加分。
3. 核心能力：
- 技术认知：熟悉超声波探伤设备原理、核心参数与应用场景，能独立编写技术方案、开展产品演示；
- 商务能力：具备优秀的商务谈判、客户需求挖掘、合同撰写能力，能应对复杂项目招投标全流程；
- 工具技能：熟练使用CRM系统、Excel、PPT等办公软件；
- 出差适配：能接受50%以上出差频率，可覆盖大区多城市客户拜访与项目跟进。