岗位职责

1. 客户开拓与维护：挖掘智慧农业领域大客户资源（如种植/养殖企业、农业合作社、政府机构等），制定个性化销售策略，完成年度业绩目标；
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2. 渠道开发管理：搭建并维护区域销售渠道网络，协同合作伙伴推动产品落地，提升市场覆盖率；
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3. 方案定制与交付：基于客户需求，联合技术团队撰写专业解决方案，清晰呈现产品价值与优势；
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4. 商务谈判签约：主导商务洽谈、合同拟定与签约，维护长期稳定的客户合作关系；
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5. 市场洞察反馈：分析行业动态与竞争态势，为公司产品迭代、市场策略优化提供数据支持。

任职要求

1. 3年以上智慧农业行业大客户销售经验，熟悉农业物联网、精准灌溉、智能温室等产品或服务；
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2. 具备丰富的渠道开发与管理经验，成功开拓过区域或行业客户资源；
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3. 优秀的方案撰写能力，可独立完成PPT、商业计划书等材料制作；
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4. 出色的商务谈判技巧，擅长需求分析与资源整合，抗压能力强；
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5. 具备敏锐的市场洞察力，熟悉农业政策及行业趋势者优先；
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6. 学历不限，农业工程、市场营销等相关专业优先。