岗位职责
1、制定行业电商平台(B2B/B2B2C)的年度销售计划，拆解GMV、客户增长、复购率等核心指标，主导落地执行。
2、针对行业特性(如大宗采购、长决策链、供应链需求)，设计差异化销售策略(如线上集采、线下展会联动、定制化服务)
3、搭建销售团队，优化销售流程(线索获取-需求分析-方案报价-合同闭环)，建立KPI考核与激励机制。
4、主导销售培训体系，提升团队对五金工业品(如工具耗材、机械配件、电气设备)的专业知识及电商平台运营能力。
5.渠道拓展与客户开发，开拓工业品垂排名与转化率。源(如建筑制造、能源行业)，重点攻坚企业采购决策人(采购经理/技术部门/管理层)
6、联动产品与技术团队，推动平台功能优化(如在线询价、批量议价、供应链可视化)，提升大客户线上采购体验。分析销售数据(如SKU动销率、客户分，驱动库存管理与供应链层、区域分布)响应效率提升。
7、拓展行业协会、展会、产业园区等合作资源，建立行业影响力与品牌口碑。
主导供应链金融、物流仓储等增值服务设计，增强客户粘性与平台竞争力。