岗位职责：
1.负责开拓政府（生态环境局、发改委、水务局等）、大型央企/国企、园区等目标客户，建立长期合作关系，挖掘生态修复、污染防治、双碳规划等领域的项目需求。
2.负责维护客户关系，定期跟进项目进展，统筹客户需求分析，提供定制化解决方案，推动项目从意向到签约的全流程转化。
3.负责协调技术部门输出针对性技术方案及预算建议，确保商务与技术的高效协同。
4.负责跟踪环保政策（如污染防治专项资金项目、双碳、EOD等）及地方财政动向，识别市场机会并制定区域拓展计划。
5.负责项目合作谈判，包括框架协议签订、服务内容界定、费用结算等关键条款，平衡客户需求与公司利益。
6.熟悉各地政府及企业招投标流程、规则及核心评审要点，主导投标策略制定及风险预判。
7.完成领导临时交办的其它工作。
任职资格：
1.本科及以上学历，环境工程、环境规划、环境投融资、环境经济等相关专业。
2.五年以上环保咨询、生态规划等行业商务拓展经验，三年以上政府或大型企业客户开发、对接经验。
3.具备成熟的政府端资源（如生态环境局、城投公司、工业园区管委会等），有成功签约案例者优先。
4.有出色的商务沟通与谈判能力，能够与政府、企业高层及金融机构高效对接。
5.能熟练使用Word、Excel、PPT等常规办公软件。
6.有责任心及较强的团队意识，能承受高强度工作压力。
7.能适应高频出差，具备较强的区域市场攻坚能力，有驾驶证且能熟练驾驶者优先。