岗位职责：
1.战略规划与执行：负责制定并实施公司全国/区域市场的招商战略、渠道布局及销售计划，对整体招商目标及销售业绩负责。
2.渠道体系搭建：全面负责从0到1或优化升级招商渠道体系，包括但不限于经销商、代理商、区域合伙人等模式的开发、管理、赋能与考核。
3.市场开拓与客户开发：主导开拓国内餐饮市场，精准定位并攻克连锁餐饮、团餐、中央厨房、食品工厂等B端大客户，完成客户签约及回款。
4.团队建设与管理：组建、培训并带领一支高绩效的招商销售团队，设定清晰的团队目标，激励团队成员持续创造卓越业绩。
5.市场洞察与分析：深入洞察餐饮行业及智能设备市场动态、竞争格局，定期输出市场分析报告，为公司的产品迭代、市场策略及定价策略提供决策依据。
6.商务谈判与关系维护：主导重大商务谈判与合作协议的签订，并维护与关键客户、行业伙伴的长期战略合作关系。
任职要求：
·经验背景：
·5年以上餐饮行业（设备、供应链、SaaS服务优先）或B2B大客户销售/招商管理工作经验，其中至少3年在管理岗位。
·必须具备：拥有丰富的连锁餐饮企业、大型食品加工企业或相关经销商资源，有从0到1搭建销售渠道并成功实现规模化复制的成功案例。
·有智能厨具、餐饮设备、餐饮SaaS解决方案销售经验者优先考虑。
·核心能力：
·卓越的战略思维与商业嗅觉：能够敏锐把握市场机会，制定有效的市场进入策略。
·强大的领导力与团队影响力：具备打造、凝聚和激励高绩效团队的能力。
·出色的商务谈判与沟通能力：能够与各层级客户进行高效沟通，并达成共赢合作。
·结果导向：对数字敏感，具备强烈的成就动机和抗压能力，能带领团队完成极具挑战性的业绩目标。
·解决问题的能力：面对复杂的市场环境和客户需求，能快速反应并提出有效解决方案。
·学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业优先。