岗位职责
1.区域客户开发：负责道路标线涂料、汽车空调压缩机润滑油等产品的客户开发工作，制定区域客户开发计划，通过行业展会、本地商会、老客户转介绍等渠道挖掘潜在客户，开拓新代理商 、重点大客户 2-3 家，完成中小规模合作签约等。
2.客户维护与服务：建立基础的客户沟通机制，每月对重点客户进行日常维护及拜访动态掌握客户需求与经营状况；及时响应客户投诉，24 小时内给出初步反馈。
3.客户信息管理：使用基础 CRM 工具记录客户信息，对客户进行简单分层（如重点跟进、常规维护），并制定针对性沟通策略；
4.具备二次销售意识，向现有客户推荐关联产品，提升单客采购量。
5.团队协作与管理：带领 3-5 人的销售团队开展工作，制定基础的销售目标与任务分工，通过日常沟通与简单培训提升团队执行力，确保团队完成月度销售计划
6.业务执行与优化：熟悉产品基本性能（如道路标线涂料的施工要求、润滑油的适用车型），向客户清晰介绍产品优势；具备基础的数据分析能力，通过销售数据发现问题并提出改进建议（如调整客户拜访频率），支撑区域市场基础业务开展。
任职要求学历与专业：
1.企业管理、市场营销等相关专业统招本科及以上学历，具备基础的营销理论知识，理解销售管理基本逻辑。
2.工作经验：5-8 年销售及市场营销相关经验，其中至少 3 年化工类（涂料、润滑油行业优先）销售经验，熟悉行业基本特性与客户群体；有 1-2 年小型销售团队（3-5 人）管理经验，或深度参与过客户开发与维护核心工作者优先。
3.资源与能力：具备一定的北京及周边地区客户资源（如中小型代理商、地方市政工程公司、汽车维修连锁企业等），能快速启动本地市场开发；具备基础谈判能力、客户沟通能力及团队协作能力。
4.技能要求：熟悉基础办公软件操作，会使用 CRM 工具；具备基础的数据分析能力，能通过数据发现业务问题并提出改进建议。
5.个人特质：具备较强的执行力，能落地公司销售策略，完成客户开发与维护指标；拥有一定的抗压能力，适应销售岗位业绩压力；沟通表达清晰，能与客户、团队成员有效协作，人际关系处理灵活；工作态度积极，有主动学习行业知识、提升销售技能的意愿。