职位描述
- 岗位名称：电话网络销售人员
- 工作地点：[具体办公地址]，部分工作可线上灵活开展（需按要求参与线下会议、培训等）。
- 岗位职责：
- 精准客户挖掘与对接：利用电话、邮件、专业科研社交平台及行业论坛等多渠道，地毯式搜索高校理工类院系（涵盖材料科学、化学工程、环境科学、机械工程等专业）潜在研究课题客户，每日完成规定数量有效外呼与线上沟通，高效识别科研检测需求，与课题负责人、研究生等科研人员建立联系。
- 需求剖析与方案匹配：凭借扎实专业知识，深度剖析科研客户在材料微观结构剖析、物理化学性能测试、耐久性评估等复杂课题检测需求，协同公司内部技术骨干，量身定制详尽、可行检测方案，用通俗易懂语言阐释技术细节、检测周期、报告规范，提升客户兴趣与合作意愿。
- 销售全流程把控：熟练介绍公司涵盖成分定量定性分析、力学拉伸压缩测试、热稳定性检测等多元检测服务体系，灵活应对科研人员各类疑问，通过线上演示、案例分享等促成合作签约；严谨跟进合同拟定、签订、款项到账各环节，保障业务合法合规、资金按时回笼。
- 市场情报收集反馈：时刻关注高校科研项目招标、前沿研究方向、行业检测技术革新及竞争态势，按周整理市场资讯报告，为公司优化服务、创新业务、精准营销提供关键决策依据。
- 任职要求：
- 学历专业：本科及以上学历，材料学、化学、物理学、机械工程等理工类相关专业，系统掌握专业基础知识，熟悉高校科研生态与课题研究流程，能无障碍开展专业对话。
- 销售能力：至少 1 年电话或网络销售实战历练，有向高校、科研机构销售科研服务、技术产品经验者优先；具备出色口头与书面表达，能在短时间清晰传递复杂检测业务优势；掌握需求挖掘、异议处理、促成交易技巧，过往销售业绩突出。
- 网络运营：熟练运用办公软件，精通电话销售话术编写与运用；擅长运营邮件营销，撰写专业吸睛推广邮件；熟悉领英、小木虫等科研社交平台规则，能精准定位客户、发布推广信息、拓展人脉资源。
- 个人素养：具备超强学习意愿与能力，快速吸收新材料、新检测技术知识；能承受销售指标压力，工作主动积极、责任心强；善于团队协作，与技术、客服等部门协同作战，服务高校科研。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕