一、岗位基本信息

- 岗位名称： 外贸业务员

- 所属部门： 国际业务部

- 工作地点： 河北省沧州市（公司总部）

- 汇报对象： 外贸业务主管/国际业务部经理

- 招聘人数： 2-3名

二、岗位核心目标

独立负责公司管件产品（法兰、弯头、三通、管帽等）在国际市场的开发、客户维护及订单执行，通过阿里国际站、谷歌开发、展会等多种渠道，完成公司制定的销售业绩目标，并积极维护“圣亚”品牌在国际市场的专业形象。

三、岗位职责

1. 市场开发与客户拓展：

- 利用阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台，进行产品发布、更新及询盘处理。

- 通过谷歌搜索、LinkedIn、海关数据等渠道，主动开发潜在目标客户。

- 负责参加广交会等国内外行业展会，进行客户接洽、产品推介与市场信息收集。

2. 销售全过程管理：

- 负责从询盘、报价、谈判、合同签订到订单执行的全程跟进。

- 根据公司政策与客户需求，准备专业的产品报价单、形式发票及合同。

- 与生产、技术、质检部门紧密协作，确保订单按时、按质、按量交付。

3. 客户关系与售后服务：

- 维护现有客户关系，提高客户满意度和复购率。

- 及时处理客户咨询、投诉及售后问题，协调内部资源提供解决方案。

- 定期向客户推送新产品信息、行业动态及公司资讯。

4. 文档与数据工作：

- 准备清关所需的全套单证（如装箱单、商业发票、原产地证等）。

- 维护并更新CRM系统（客户关系管理系统），确保客户信息、跟进记录及商机状态的准确性与及时性。

- 定期提交周报/月报，汇报工作进展、市场反馈及销售预测。

四、任职资格要求

【必要条件】

1. 学历与专业：

- 统招本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程、材料科学与工程相关专业优先。

2. 语言能力：

- 英语六级或同等以上水平，具备优秀的英文书面及口语沟通能力，能熟练进行商务谈判、撰写技术邮件及制作英文文档。

- 掌握一门第二外语（如俄语、阿拉伯语、西班牙语）者优先考虑。

3. 经验要求：

- 选项A（有经验者）： 1-3年以上工业品（机械、五金、建材、管道产品优先）外贸业务经验，有完整的从0到1客户开发及订单操作成功案例。

- 选项B（优秀应届生/转行者）： 对国际贸易有浓厚兴趣，学习能力强，有机械制造行业背景知识或出色的英语实践能力（如专业八级、海外留学经历、大型竞赛获奖等）可适当放宽经验要求。

4. 技能要求：

- 熟练运用Microsoft Office（尤其Excel和PPT）。

- 熟悉阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台的后台操作与推广技巧。

- 了解国际贸易流程、常用贸易术语（Incoterms 2020）及付款方式（T/T, L/C等）。

【核心素质与能力】

1. 目标驱动与抗压能力： 强烈的销售意识和业绩达成欲望，能承受一定的工作压力，适应外贸时差工作。

2. 沟通协调能力： 出色的跨部门沟通能力，能与生产、技术团队高效协作；具备良好的跨文化交流意识。

3. 主动性与执行力： 工作积极主动，善于发现问题并推动解决，对客户需求和市场变化反应迅速。

4. 诚信与责任心： 为人踏实，做事严谨细致，对客户和公司有高度的责任感。

5. 学习与适应能力： 乐于学习产品知识和行业动态，能快速适应公司流程和外贸业务节奏。

五、薪酬福利待遇

- 薪酬结构： 有竞争力的“底薪（3000-6000） + 高额提成（5-20%） + 绩效奖金” 模式。具体面议，上不封顶。

- 福利体系：

- 五险一金、带薪年假、国家法定节假日。

- 外贸专项激励： 新客户开发奖、大单特别奖、超额利润分享。

- 成长支持： 系统的产品知识与外贸技能培训、国内外展会参与机会、清晰的“业务-管理”双通道职业发展路径。

- 其他福利： 定期体检、节日福利、团队建设活动、舒适的办公环境。

我们期待这样的您加入圣亚：

不仅有把产品卖到全世界的雄心，更有脚踏实地服务好每一个客户的耐心；不仅是一名销售，更是连接“中国制造”与全球市场的桥梁。

河北圣亚管件有限公司