核心工作职责
（一）营销战略与BD体系搭建
1. 基于IPSC类器官技术特性及创新药研发痛点，制定覆盖国内市场的营销战略，明确针对药企、CRO/CDMO、科研院所等不同客户群体的商务拓展路径。
2. 搭建“技术+商务”双驱动的BD体系，整合公司研发、生产资源，设计适配创新药研发全周期的IPSC类器官产品、服务合作方案。
（二）商务谈判与战略合作落地
3. 主导与大型药企的商务谈判，负责合作意向对接、方案定制、合同条款磋商及合作落地，重点推动长期战略合作。
4. 统筹商务合作全流程管理，协调内部研发、生产、质控团队保障合作履约，定期与合作方复盘项目进展，解决合作中的技术及商务问题，维护战略合作伙伴关系。
（三）新型研发型客户资源拓展与维护
5. 深度挖掘并拓展新型研发型客户资源，包括biotech初创企业、特色CRO机构、高校创新研发团队、科研转化平台等，建立覆盖创新药研发全链条的客户网络。
6. 针对不同客户的研发需求，提供定制化IPSC类器官技术解决方案，推动客户从单次采购向长期复购、联合研发升级，提升客户生命周期价值。
（四）团队管理与业绩目标达成
7. 组建并管理营销及商务团队，制定团队及个人的业绩考核指标，确保年度销售目标及BD合作目标达成。
（五）品牌与市场影响力建设
8. 统筹公司在生物医药行业的品牌推广，通过行业峰会、技术研讨会、学术期刊合作等方式，输出IPSC类器官技术价值，提升公司在创新药研发领域的品牌知名度及行业影响力。
任职要求
（一）学历与专业背景
1. 硕士及以上学历，生物医药相关专业（如细胞生物学、分子生物学、药理学、药剂学、生物工程等），博士学历优先。
2. 8年以上生物医药领域营销或商务BD工作经验，其中至少5年以上创新药行业商务拓展经验，有IPSC类器官、原代细胞、生物试剂、技术平台等相关产品营销经验者优先。
3. 具备大型药企商务谈判成功案例，主导过千万级以上战略合作项目的全流程落地，拥有成熟的新型研发型客户资源（biotech、特色CRO、科研转化平台等）。
4. 有生物医药企业BD总监、创新药营销负责人等岗位任职经历，或具备CRO/CDMO、药企研发转化部门商务合作经验者优先。