渠道经理将负责开发、管理和优化公司的渠道合作伙伴体系。您将通过招募、培训和支持分销商、代理商、系统集成商等合作伙伴，间接推动销售业绩的增长，扩大市场份额，并提升品牌在目标市场的影响力。

1. 渠道开发与拓展

负责指定区域或行业的新渠道合作伙伴的寻找、评估、谈判和招募。

制定并执行有效的渠道拓展策略，完成渠道布局目标。

2. 渠道管理与支持

作为渠道合作伙伴的主要联系人，为其提供产品培训、销售指导、技术支持和市场资源。

定期拜访合作伙伴，维护良好的合作关系，深入了解其业务需求和挑战。

协助合作伙伴制定销售计划，并跟踪其销售进程，确保完成销售目标。

3. 销售目标与绩效管理

负责通过渠道体系完成既定的销售指标（如销售额、市场占有率等）。

监控和分析渠道销售数据，评估合作伙伴的绩效，并采取有效措施提升低绩效伙伴。

4. 市场与营销活动

与市场部门协作，策划并执行面向渠道伙伴的联合市场活动、促销计划和激励方案。

向渠道伙伴传递最新的产品信息、市场策略和竞争动态。

5. 渠道政策与合规

制定和执行渠道管理政策、价格体系及合作协议，确保渠道的健康发展。

处理渠道冲突，维护市场秩序，确保合作伙伴遵守公司规定。