岗位职责

1. 市场开发与客户挖掘：独立负责指定区域的工商业储能市场开发，识别并挖掘潜在客户（如高耗能工厂、科技园区、数据中心、商场、酒店等），建立并维护丰富的客户资源池。

2. 销售全周期管理：从初步接洽、客户需求分析、技术方案交流、经济性测算、商务谈判、合同签订到回款，全程负责销售项目的推进与落地。

3. 解决方案销售：深刻理解客户痛点（如电费管理、容量费用、需量管理、备用电源、可持续发展等），并能将我们的储能产品（集装箱式、柜式）与能源管理软件整合成定制化解决方案，为客户创造清晰的经济与环境价值。

4. 客户关系管理：与客户的关键决策者（如业主、工厂厂长、设施经理、能源总监、财务总监等）建立并维持稳固、信任的合作关系。

5. 跨部门协同：与技术、项目交付、市场、财务等部门紧密协作，确保提供的解决方案技术可行、报价准确，并顺利过渡到交付阶段。

6. 市场情报收集：持续跟踪行业动态、政策法规（如分时电价、需求响应补贴）、竞争对手信息，并及时反馈，为公司的产品策略和市场策略提供决策支持。

7. 完成销售指标：坚决完成公司下达的年度、季度销售业绩指标（如订单额、回款额、毛利率等）。

任职要求

1. 本科及以上学历，工科、市场营销、能源类相关专业优先。三年以上面向B端客户的销售经验，具备新能源行业背景（光伏、储能、电力、综合能源服务、售电）者优先。有成功的工商业储能项目独立落地经验者将获得极大优势。

2. 具备出色的客户开发、商务谈判、项目运作能力。

3. 强烈的进取心，自我驱动，能承受压力并致力于达成业绩目标。

4. 能够快速学习复杂的技术和产品知识，并应用于实际销售场景。

我们提供：

有竞争力的薪酬体系：极具吸引力的“底薪 + 绩效奖金 + 项目提成”，收入上不封顶。

完善的福利保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、节假日福利。

广阔的发展平台：处于高速发展的黄金赛道，提供职业发展空间和晋升机会。

系统的培训体系：全面的产品知识、销售技巧及行业政策培训，助您快速成长。

其他激励：年度评优、股权激励机会。