外贸业务：
一、岗位职责
市场开发与客户拓展
通过国际独立站、Google、LinkedIn、展会等渠道开发海外客户，挖掘潜在订单。
分析目标市场（如中东、东南亚等）需求，制定针对性开发策略，完成销售目标。
定期跟进客户询盘，精准报价并促成订单，维护客户关系，提升复购率。
订单管理与执行
负责订单全流程跟进，包括合同签订、生产进度跟踪、验货、报关、物流协调等，确保按时交付。
处理信用证（L/C）、电汇（T/T）等国际贸易支付方式，确保货款安全回收。
协调工厂、货代、质检部门，解决订单执行中的突发问题（如质量争议、交期延误）。
市场分析与产品推广
收集行业趋势、竞品动态及客户反馈，定期输出市场分析报告，优化产品策略。
策划并制作英文产品目录、宣传资料，优化公司官网及B2B平台产品页面。
协助参加国内外展会（如广交会、海外行业展），提升品牌国际曝光度。
风险控制与合规管理
熟悉国际贸易法规（如INCOTERMS、反倾销政策）、客户资信调查及贸易风险防范。
确保单证（提单、发票、原产地证等）合规，避免因单证错误导致清关问题。
二、任职要求
基本条件
学历：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
经验：5年以上外贸业务经验，熟悉外贸全流程，有机械、设备、光伏能源等行业背景者优先。
语言：英语CET-6或同等水平，能熟练撰写商务邮件、合同及口语谈判（小语种如西班牙语、法语加分）。
核心技能
精通外贸平台操作（国际独立站、中国制造网等），熟悉社媒操作及SEO、Google Ads基础运用。
熟悉国际贸易术语（如FOB、CIF）、信用证审核及跨境电商基本流程。
熟练使用Office（Excel数据分析）、ERP系统及CRM客户管理工具。
软性素质
具备市场敏感度，能快速理解客户需求并提供解决方案。
抗压能力强，适应跨时差工作（如与欧美客户夜间沟通）。
优秀的谈判技巧和跨文化沟通能力，擅长维护长期客户关系。
优先条件
持有外贸跟单员、报关员、BEC中级等证书。
有独立开发大客户或年销售额超百万美元案例者优先。
熟悉国际物流（海运/空运）、出口退税流程及外汇结算。
三、岗位特点
行业适配性：需适应快节奏、高竞争的外贸环境，能灵活应对汇率波动、贸易壁垒等风险。
关键考核指标：新客户开发数量、订单成交率、客户满意度、销售额及利润率。
发展路径：可晋升为外贸经理、区域市场负责人或跨境业务团队管理者。