岗位职责主要包括：

一、客户关系管理

1 负责大客户的日常业务服务及关系的维护，确保客户满意度，提升客户忠诚度。

2 定期拜访合作客户，进行项目推进、跟踪和服务，深入了解客户需求，提供个性化服务方案。

3 负责前端客户拓展，寻找潜在客户，定期进行市场分析，挖掘客户需求及市场机会。

二、销售策略与执行

1 根据公司业务优势，深挖客户需求，拓展业务合作板块，并为客户提供对应营销解决方案。

2 根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划并组织实施各项销售工作。

三、业务管理与协调

1 与跨部门同事协同工作，负责大客户业务一体化业务对接工作，确保业务按时按质完成。

2 负责销售合同的签定，及时收回款项，做好应收款额度及回款的控制和管理。

四、市场信息收集与分析

1 收集客户信息和市场需求，为上级领导制定和调整政策提供依据。

2 收集同行、同类品种的市场运营情况及资料，分析市场状况与趋势，为公司决策提供支持。

3 定期组织安排市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况。

五、其他职责

1 负责解决市场发生的具体突发事件，处理客户投诉，维护公司形象和声誉。

2 定期向上级汇报工作进展，完成上级交代的其他工作任务。

有钢材贸易销售经验的优先。