岗位职责:

• 负责客户开发与维护、商机识别与跟进、转换订单等销售全周期管理，建立和维护强有力的持久的客户关系；

• 能够与客户C-level、业务部门和IT部门关键决策人建立有效沟通，深入挖掘客户业务痛点和核心关注，挖掘、培育、识别有效商机，积极协调和使用各类资源，制定针对性解决方案并确保及时准确的传递给客户；

• 有敏锐商业嗅觉和资源整合能力，根据所负责客户行业特点和业务需求，有效挖掘和聚合生态伙伴资源，为客户提供更具价值的解决方案；

• 主导并全程深度参与客户、商机挖掘、方案设计与交流、技术测试验证、商务谈判、业务上线与推广上量等业务里程，巩固和推动业务进度，驱动云业务增长；

• 有强大的自驱力和学习力，面对机遇与挑战，发现改进领域并予以提升，以实现销售额优化；

• 根据需要驱动各职能部门一起解决客户的核心关切或主动实施问题升级寻求解决方案；

• 清楚地向西云数据管理团队汇报月度/季度/年度销售进展情况；

• 收集研究行业的发展方向与云业务契合点，为客户提供提供创新的云业务场景、商业模式的实施建议；

• 积极组织参与公司的市场活动，获取新客户和商机，提升公司的品牌影响力。

岗位要求:

• 10年及以上数字化业务解决方案大客户销售经验；熟悉农业行业的业务场景，在相关行业生态拥有丰富的人脉资源为最佳；

• 云计算销售背景经验优先考虑；

• 本科或以上学历；计算机、网络、通信等相关专业优先考虑；

• 团队合作意识强，善于发掘和使用内外部资源，有项目管理或客户成功经理经验为最佳；

• 能够兼顾客户多角色多层级的开发与维护，同时保持对细节的敏锐关注；

• 出色的学习能力，对新技术、新模式、新业务、新应用保持好奇心，并能够快速学习；

• 良好的分析能力和商业敏锐度，能够将数据和实践观察转化为有用的洞察力，以推动客户采纳，向业务发展提出适当的建议；

• 良好的口头和书面沟通技巧，逻辑清晰严谨，有扎实的谈判技巧；