1. 信息收集与分析
关注招标公告（如政府采购网、公共资源交易平台等渠道），筛选符合企业资质和业务范围的项目，分析招标方需求、项目规模、资金情况、竞争对手等信息，判断投标可行性。
2. 投标文件编制
是核心工作，包括根据招标文件要求，整理企业资质（如营业执照、资质证书、安全生产许可证）、业绩证明、技术方案（施工组织设计、进度计划等）、报价清单等材料，确保文件完整、规范，无遗漏或偏离招标要求。
3. 协调与沟通
对接企业内部部门（如技术部、财务部、法务部）获取所需资料，协调解决投标中的技术、成本等问题；必要时与招标方沟通，澄清招标文件中的疑问。
4. 报价测算与策略制定
配合造价人员进行成本核算，结合市场行情、企业利润目标制定合理报价，同时制定投标策略（如差异化优势突出、风险规避方案等），提高中标概率。
5. 投标文件递交与跟进
按规定时间和要求递交投标文件，参与开标过程；开标后跟进评标进度，处理可能出现的质疑或澄清，直至中标结果公示。若中标，协助对接合同签订前期工作；若未中标，总结经验教训。
二、必备能力要求
1. 专业知识
熟悉建筑行业法律法规（如《招标投标法》）、招投标流程及规范，了解工程技术、造价核算基础，能看懂图纸和技术文件。
2. 细致与严谨
投标文件对规范性要求极高，需严格核对条款，避免因错别字、材料遗漏、格式错误等细节问题导致废标。
3. 沟通与协调能力
需高效对接内部各部门及外部招标方，清晰传递需求、解决问题。
4. 抗压与时间管理能力
投标项目常存在时间紧、任务重的情况（如短时间内完成多份文件编制），需具备较强抗压能力和多任务处理能力。
5. 数据分析与策略思维
能通过分析招标信息和竞争对手情况，制定针对性投标策略，提升中标率。
三、职业特点
- 行业依赖性强：受建筑市场景气度影响，市场需求大时（如基建投资增加），投标任务繁忙；市场低迷时，竞争更激烈。
- 成就感与压力并存：成功中标会带来较强成就感，但投标结果受多种因素影响（如竞争对手、招标方倾向），失败风险较高，需具备良好心态。
- 职业发展路径：可向投标主管、商务经理、市场部负责人等方向晋升，也可转向项目管理、造价咨询等相关岗位，积累的资源和经验在建筑行业内通用性较强。