青岛某海参公司市场总监（CMO）岗位说明书
（品牌推广 | 线下活动 | 会员运营）
一、公司背景
我们是一家扎根青岛15年的专业化海参企业，拥有自有海洋牧场，集养殖、加工、销售于一体。主营淡干海参、灌汤即食海参、速冻即食海参及高端干海产品，已成为本土高品质海参的代表品牌。现因品牌升级与全国市场拓展需要，诚邀一位兼具实战经验与创意思维的市场总监加盟，共同打造“青岛海参”新名片。
二、岗位定位
作为公司核心高管，您将直接向总经理汇报，全面负责品牌战略规划、线下活动落地、会员体系搭建与团队管理，推动公司从区域领先走向全国知名。
三、核心职责
1. 品牌战略与推广
基于公司“高品质海参专家”定位，制定中长期品牌战略，塑造差异化品牌形象；
统筹线上线下整合传播（传统媒体+新媒体+事件营销），提升品牌知名度与美誉度；
挖掘品牌故事，策划“海洋牧场溯源”“海参文化节”等IP化传播项目。
2. 线下活动策划与执行
主导高端商场、社区、高端酒店等场景的线下推广活动，设计沉浸式体验（如海参试吃、养生讲堂）；
联动青岛本地旅游资源，策划“海参+文旅”跨界活动（如海洋牧场参观、海参捕捞节）；
管理活动预算与供应商，确保ROI最大化。
3. 会员体系搭建与运营
从0到1设计会员分层模型（如普通会员、VIP会员、黑金会员），制定权益体系（如专属折扣、生日礼遇、牧场体验）；
策划会员活动（如私享品鉴会、健康沙龙），提升复购率与忠诚度；
搭建CRM系统，分析会员消费数据，优化精准营销策略。
4. 团队与跨部门协同
组建并管理市场团队（品牌、活动、会员、设计），制定KPI与激励机制；
深度协同销售部门，将市场流量转化为销售线索；联动产品部，基于用户反馈优化产品包装与卖点。
四、任职资格
经验要求：具备以下任一领域3年以上经验即可：
高端食品/滋补品/快消品品牌推广；
高端线下活动策划（如奢侈品、高端餐饮、文旅行业）；
付费会员制运营（如高端零售、健康管理机构）。
核心能力：
能独立操盘百万级预算的品牌或活动项目；
熟悉高净值人群消费心理，擅长“体验式营销”；
对数据敏感，能通过会员数据分析优化运营策略。
学历不限，但需提供可验证的案例（如成功活动照片、会员增长数据、品牌传播报告等）。
五、加分项
拥有高端商场、高端社区、高净值人群机构（如私人银行、高尔夫俱乐部）合作资源；
熟悉山东本土市场，或具备“地域特色产品全国化”经验；
对海洋文化、养生文化有热情，能输出有感染力的内容。