一、岗位职责
1、制定与执行销售战略：根据公司整体战略，制定销售目标、市场策略、渠道策略（医院、零售连锁、单体药店、诊所、第三终端、电商等）和产品策略（普药、专品、特药、器械耗材等）。
驱动营收与利润增长：领导团队达成或超越销售目标（销售额、市场份额、利润率），优化产品组合和定价策略以提升盈利能力。
2、市场开拓与客户管理：开拓新市场、新渠道、新客户（尤其是核心医院、大型连锁），深度管理关键客户关系（KAM），提升客户满意度和忠诚度。
3、销售团队建设与管理：招募、培训、激励、管理和评估销售团队（大区经理、地区经理、销售代表等），打造高绩效、高凝聚力的销售队伍。
4、渠道管理与优化：设计和管理多层次分销渠道体系，优化渠道结构，管理经销商/代理商，解决渠道冲突，提升渠道效率与覆盖。
5、跨部门协同：与采购、开票、市场、财务、质量管理、物流等部门紧密协作，确保销售策略与供应链能力、市场活动、财务目标和合规要求高度协同。
6、市场分析与洞察：持续监测医药行业政策、市场动态、竞争对手策略、客户需求变化，为战略调整提供决策依据。
7、预算与费用管控：制定和管理销售预算，合理控制销售费用（如市场开发费、学术推广费、差旅费等），提升投入产出比。
8、合规与风险管理：确保所有销售活动严格遵守国家法律法规（《反不正当竞争法》、《药品管理法》、GSP）、行业规范（如医药代表备案制）及公司内部合规政策，建立并执行有效的合规风控体系，防范商业贿赂等风险。
二、任职要求
1、深厚的医药行业知识：
熟悉药品分类、流通特点、招投标流程、医保政策、两票制、带量采购等政策及其对销售的影响。
了解医院、零售药店、基层医疗机构等不同终端的采购模式、决策流程和核心需求。
掌握主要竞争对手的产品、策略和市场表现。
2、优秀的销售管理专业技能：
战略规划与执行：能制定清晰的销售战略并有效落地。
3、大客户管理：精通医院、大型连锁等KA客户的开发、维护、上量及关系管理策略。
4、渠道管理：具备渠道设计、开发、激励、管控和优化的能力。
5、团队领导与绩效管理：强大的团队建设、目标分解、过程监控、绩效评估与激励能力。
6、销售技巧与谈判：精通专业销售流程、拜访技巧、呈现技巧和高水平商务谈判。
7、预算与财务管理：理解销售财务指标（毛利率、费用率、ROI等），具备预算编制和费用管控能力。
8、数据分析与决策：熟练运用销售数据（销售额、增长率、市场份额、客户贡献、费用效率等）进行深度分析，驱动业务决策。
9、市场洞察与策略制定能力：
敏锐捕捉市场趋势、政策变化、客户需求。
能基于洞察制定有效的市场进入、产品推广、竞争应对策略。
10、强大的领导力与影响力：
具备战略视野和前瞻性思维。
优秀的沟通、说服和影响力，能有效激励团队，协调内外部资源。
11、合规风控能力：
极其深刻和敏感的合规意识！对医药行业销售合规要求（如反商业贿赂、真实合规的学术推广）有深刻理解并能以身作则、坚决执行。
能建立、推动和监督销售团队的合规文化、流程与培训体系。
具备识别和应对合规风险的能力。
三、经验要求
行业经验：8年以上医药流通（批发、零售）或制药行业工作经验，深刻理解医药流通价值链。
销售经验：6年以上销售相关工作经验，其中至少5年以上担任销售管理岗位（如大区经理、全国销售经理），有成功管理大型销售团队（50人以上）的经验。
管理经验：5年以上中高层销售管理经验。
成功案例：

有可验证的成功业绩：
显著提升销售额和市场占有率。
成功开拓重要新市场或核心大客户。
有效管理复杂渠道体系。
在合规前提下打造高绩效销售团队。
成功应对重大市场挑战（如带量采购冲击）。
客户资源：拥有广泛的医院、连锁药店等终端客户资源和良好的行业人脉者优先。