岗位职责
1. 销售目标与策略
参与制定并执行公司产品在海外市场的销售计划，完成年度销售目标；
分析目标市场趋势及竞争环境，制定差异化销售策略，提升市场份额。
2. 市场开发与客户管理
开拓海外新市场，挖掘潜在客户资源，进行渠道合作谈判及大客户开发；
维护现有客户关系，解决客户需求，提升客户满意度和复购率。
3. 商务谈判与合同管理
负责海外项目商务谈判，包括价格、付款条款、交付条件等，促成合同签订；
跟踪合同执行流程，协调技术、物流等部门确保订单顺利交付。
4. 品牌与市场影响力
策划并参与国际行业展会、产品推介会等活动，提升品牌知名度；
收集市场反馈，协同产品部门优化产品适配性，推动竞争力升级。
任职要求
1. 基础条件
本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程等相关专业优先；
3年以上工程机械行业海外销售经验，熟悉国际业务全流程。
2. 核心能力
精通英语，听说读写流利，能作为工作语言进行商务谈判及文件撰写（掌握小语种者优先）；
具备优秀的市场拓展能力，擅长渠道开发、大客户关系维护及商务谈判技巧；
熟悉国际贸易法规、进出口流程及国际物流运作。
3. 素质要求
自驱力强，能适应高压工作环境，具备以结果为导向的执行力；
跨文化沟通敏锐度高，能快速适应不同国家商业文化；
接受海外出差（年均出差时间占比30%-50%）。
4. 优先条件*
拥有工程机械行业头部企业海外销售经验者优先；
具备“一带一路”沿线国家市场资源者优先。
薪资福利