1、开拓工业领域（风电、矿山、电厂、水泥厂、钢厂）客户资源，推广公司在售产品及自主开发的工业软件。项目信息收集、分析和整理，全面掌握项目背景、需求等信息。

2、资源的整合，发挥资源最大作用，吸引更多资源合作。
3、分析客户和项目，建立有效的项目营销策略。
4、现场技术勘察和交流，配合完成相关工作，提供专业技术支持。
5、对接客户要求，梳理核心需求，确保准确理解客户意图。
6、收集整理资料：包括客户原始资料、需求资料、图纸和参数等。
7、明确项目要求，收集选型、交付、质量、计划及成本要求。
8、参与成本分析核算，优化成本预算，提高项目效益。
9、进行客户、竞争对手和交付要求分析，制定竞争方案。
10、完成商务报价和投标报价工作。
11、参与标书制作和投标，完成投标流程。
12、完善投标价格库，收集整理投标价格信息。
13、供应商选择与合作分析，协助采购部门提前开展工作。
14、项目技术和商业交接，确保项目平稳过渡。
15、商业合作策略及实施，制定并执行合作策略。
16、竞争对手分析：收集情况并制定竞争策略。
17、获得订单和建立信任，完成销售任务，维护客户关系。

18、负责代理商业务开发与维护
19、负责扶持代理商运营，开展各类线上线下营销活动
20、负责协助代理商开发客户，走访优质终端门店
21、负责代理商订货管理，完成公司下达的销售目标

任职要求：

1、大专及以上学历，工科（机械、自动化等）或市场营销相关专业优先。

2、5年以上润滑油、液压设备销售、软件销售经验，具备团队管理经验者优先。

3、熟悉工业润滑系列产品者优先

4、出色的商务谈判能力、客户洞察力及资源整合能力。

5、男女均可，年龄 30~40 岁，大专及以上学历，电气类、机电类、自动化专业、营销类专业。
6、具备成就导向、思维能力、抗挫力、沟通能力（影响力）、主动性（内驱力）。
7、具备寻找资源和整合资源的能力。
8、掌握公司销售流程及 CRM 系统。
9、具备冷静的心理素质。
10、具备销售策略制定能力，拥有行业背景、政府资源、客户资源、渠道资源。