职位描述

我们正在寻找一位兼具技术深度、行业洞察与商业头脑的解决方案专家。您将作为公司核心产品——新能源汽车智能诊断大模型——的技术使者与价值顾问，直接面向全球领先的汽车主机厂（OEM）、核心零部件供应商（如电池、电驱企业）及大型智慧车队，深度挖掘其痛点，设计具有竞争力的AI解决方案，并将前沿技术转化为客户认可的、可量化的商业价值，最终驱动商业成功。

您不仅是连接技术与市场的桥梁，更是客户在智能化、数据化转型道路上的战略合作伙伴。

核心职责

客户需求洞察与方案设计：

深入客户现场，与研发、售后、质量、数据平台等部门关键决策者沟通AI引导式诊断其在车辆故障诊断、预测性维护、数据价值挖掘等领域的核心痛点；

基于公司AI模型和平台能力，主导设计定制化的、端到端的解决方案，包括技术架构、数据流程、集成方案与商业落地路径。

编写专业的解决方案建议书、技术白皮书及商业价值分析报告。

技术营销与价值传递：

主导技术交流、产品演示、概念验证（POC）、产品需求交流的全过程，清晰、生动地阐述AI引导式诊断在提升诊断准确率、缩短维修时间、降低保修成本等方面的核心价值。

能够针对不同听众（技术总监、业务总裁、采购）调整沟通策略，将复杂技术转化为易于理解的业务语言和财务收益（ROI）。

销售支持与项目攻坚：

作为销售团队的技术核心，参与重大机会从线索到签约的全周期，负责所有技术层面答疑、方案定制及信任建立。

主导或深度参与POC项目，定义成功标准，协调内部资源确保验证效果，推动POC向正式订单转化。

协助销售谈判，制定技术合同附件（SOW），明确交付范围、验收标准与性能指标。

市场反馈与产品赋能：

作为“市场前哨”，系统收集并反馈竞争对手动态、行业趋势及客户一线需求，为产品研发路线图提供关键输入。

持续沉淀行业解决方案、标杆案例，并赋能内部销售与市场团队。

在项目开发过程中，与客户对接并将合理的产品需求并转化为产品设计文档，对于影响我司产品化的定制化需求，找到得体的拒绝方式。

任职要求

教育背景：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、车辆工程、电子信息、自动化等相关专业。

行业经验：2年以上在汽车科技、汽车软件、物联网（IoT）或诊断领域从事解决方案顾问、售前架构师或相关技术销售的经验。

技术知识：

了解汽车诊断及售后产业现状，具备诊断、诊断系统、OTA、远程诊断、质保系统、报单系统设计或开发相关经验。

核心能力：

卓越的沟通、演讲与文案能力，能独立完成高质量技术方案撰写与宣讲。

强大的逻辑思维与问题解决能力，能快速理解复杂问题并构建解决方案框架。

优秀的客户服务意识与商务敏感度，具备以客户为中心的思维模式。

优先条件（加分项）

拥有直接服务主流新能源汽车主机厂（OEM）或顶级Tier-1供应商的项目经验。

了解人工智能/机器学习相关技术，了解大语言模型及多模态融合的基本原理与应用场景者。

具备产品设计经验。

熟悉功能安全（ISO 26262） 或车辆诊断标准（UDS， ODX）。

有成功的从0到1销售复杂软件解决方案或AI平台的经验。

英语可作为工作语言，支持跨国客户交流。

我们提供

行业前沿赛道：置身于“人工智能+新能源汽车”两大风口交汇的核心领域，参与定义行业未来。

核心关键角色：在公司最具战略价值的产品线上扮演至关重要的“前锋”角色，个人贡献直接影响公司业绩。

专业成长环境：与顶尖的AI科学家、汽车工程师并肩工作，持续获得前沿知识。

有竞争力的薪酬：底薪 + 丰厚的绩效奖金 + 项目提成，收入与价值贡献直接挂钩。

完整的福利体系：五险一金、年度体检、带薪年假、弹性工作制等。