一、核心职责​

1、市场开拓与销售目标达成：负责公司绝热保温（保冷）产品在建筑、工业、新能源等目标领域的市场开拓，制定区域或行业销售计划，分解年度销售任务，确保完成公司下达的销售额、回款率等业绩指标。深入挖掘潜在客户，如建筑工程公司、化工企业、新能源设备制造商等，通过行业展会、客户拜访、线上推广等方式，提升产品市场占有率。​

2、客户关系管理：维护与重点客户的长期合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品过程中的需求与反馈，解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度，针对大型项目客户，主导商务谈判，制定个性化合作方案，确保项目顺利签约与交付。​

3、行业与竞品分析：密切关注绝热保温（保冷）产品行业政策法规、市场动态及竞争格局变化，定期收集分析竞争对手产品特点、价格策略、销售渠道等信息，为公司产品优化、定价及营销策略调整提供数据支持与建议。​

4、跨部门协作：与公司生产、研发等部门保持密切沟通，及时反馈市场需求与客户意见，推动产品改进升级；协调生产排期与交付事宜，确保满足客户订单需求。

二、任职要求：

（一）经验要求​

1、3 年以上保温绝热材料、建筑节能材料、工业保温设备或相关产品销售经验，有成功开拓区域市场或拿下大型项目订单案例者优先。​

2、熟悉建筑、工业、新能源等至少一个目标行业的销售渠道与客户资源，例如与建筑设计院、工业工程总包商、新能源企业采购部门有良好合作关系者优先。​

（二）专业知识​

1、了解保温绝热产品的产品特性、技术参数（如导热系数、耐温范围等），能够为客户提供专业的产品解决方案。​

2、熟悉保温绝热材料行业相关标准与规范（如建筑节能设计标准、工业管道保温规范等），以及行业政策动态；​

（三）能力要求​

1、具备优秀的市场开拓能力与商务谈判技巧，能够独立完成客户开发、需求挖掘、方案制定及合同签订全流程工作。​

2、拥有出色的沟通协调与客户服务能力，能有效处理客户投诉与突发问题，维护良好客户关系。​

3、具有较强的数据分析能力，能够通过销售数据、市场数据总结规律，优化销售策略。​

（四）其他要求​

1、大专及以上学历，市场营销、材料科学与工程、建筑工程等相关专业优先；条件优秀者，学历可适当放宽。​

2、适应出差，具备良好的抗压能力与执行力，能在销售业绩压力下高效开展工作。​

3、具备较强的学习能力，能快速掌握公司新产品、新技术及行业新知识。