岗位职责：

1. 制定销售团队的年度/季度销售计划，并全面组织和协调内外部资源落实团队销售目标。

2. 分析市场趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略；监控销售数据（如销售额、回款率、利润率），确保业绩达标。

3. 建立和维护客户档案，做好客户关系管理，定期拜访客户，收集客户信息，及时反馈客户的意见和建议，确保客户满意度。

4. 参与商务谈判、组织招投标工作，提供解决方案，积极收集整合航空行业客户信息与资源，推动合同签订与项目落地。

5. 不断完善销售团队激励机制（如KPI、奖金制度），激发团队积极性，提高销售效率和业绩水平。

6. 协调内部资源，优化销售支持流程、处理客户投诉，持续为客户提供客户服务，维护客户满意度和公司行业的声誉。

7. 确保销售行为符合公司政策及法律法规（如合同管理、价格管控）。

任职要求：
1. 5年以上toB销售经验，3年以上团队管理经验。航空/高端装备领域从业背景着最佳。
2.本科以上学历，市场营销、工商管理或相关工科专业。

3. 出色的商业敏感度与市场洞察力，能敏锐地把握市场动态、市场方向，快速识别高价值商机；

4. 具备较强的市场开拓和客户维护能力，能够快速建立良好的人际关系网络。

5. 精通销售全流程（线索挖掘、谈判、签约、售后），具备百万级项目商务谈判经验，精通技术语言与商务语言的转换；

6.熟悉招投标全流程规则。

7.出色的跨部门协同能力、团队建设能力、组织开拓能力。