职位描述
岗位要求
一、市场开拓与客户挖掘：
1.独立负责指定区域或行业（如互联网、制造业等）的新客户开拓，完成年度销售指标。
2.核心要求： 必须自带成熟的IT外包业务客户资源，能够快速切入并建立合作关系，优先考虑有大型企业、跨国公司采购决策链人脉者。
3.敏锐洞察市场趋势，分析竞争对手动态，制定有效的市场进入策略。
二、全流程商务跟进与关系管理：
1.具备出色的沟通与谈判能力，能够独立完成从客户需求对接、技术交流、方案宣讲、商务谈判、合同签订到回款跟进的全流程。
2.建立并维护与客户关键决策人（如技术总监、采购总监、CEO等）的长期、稳定、深层次的战略合作关系。
3.定期拜访客户，深度挖掘潜在需求，引导项目机会。
三、专业技术演示与方案撰写：
1.独立技术演示能力： 能够独立向客户清晰、专业地演示公司技术实力、成功案例、服务模式及团队优势。
2.卓越的方案撰写能力： 能够深刻理解客户业务痛点与需求，主导或协同技术团队撰写具有竞争力的《项目方案》、《投标文件》等，确保方案精准匹配客户需求并凸显公司价值。
四、内部协同与项目推进：
1.作为客户与公司内部交付团队之间的核心桥梁，确保项目需求清晰传递，协调资源，保障项目顺利启动与交付。
2.对项目进行持续的跟进与管理，确保客户满意度，促进增购与续约。
任职要求：
一、硬性要求：
1.学历：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术、市场营销等相关专业优先。
2.经验：3年以上IT服务/软件外包/人力外包行业的销售或售前顾问经验，有成功的项目签约案例。
3.资源：拥有稳定的IT外包业务客户资源，并能提供相关证明。
二、核心能力要求：
1.沟通与影响力： 具备出色的口头和书面沟通能力，表达清晰、富有逻辑性和感染力，能有效说服和影响客户决策层。
2.技术理解与演示能力： 对软件开发流程、主流技术栈（如Java, .NET, Python, 云计算、大数据等）有良好的理解，能够与技术团队无障碍沟通，并能将技术优势转化为客户价值进行呈现。
3.方案策划与撰写能力： 具备优秀的PPT制作和Word文档撰写能力，能独立输出结构清晰、重点突出、说服力强的技术方案和商业文档。
4.商务谈判与公关能力： 精通商务谈判技巧，具备敏锐的商业嗅觉和成本控制意识，能独立完成复杂的商务谈判。
5.自驱力与抗压能力： 目标导向，具备强烈的进取心和责任心，能适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战。
三、加分项：
有在知名IT外包或软件公司工作经验者优先。
有从零开拓新区域市场成功经验者优先。
拥有特定行业（如互联网、智能制造等）的深厚背景和客户资源者优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕