一、 岗位核心定位

我们寻找的不是普通的业务员，而是致力于守护中国军人及准军人眼健康的“光明使者”。您将依托自身独特的资源网络，与我院的顶尖眼科专家团队一道，为部队、征兵站及军事相关单位提供专业的眼健康筛查、科普讲座及一体化解决方案。这是一份兼具商业价值与社会荣誉感的事业。

二、 岗位职责

1. 资源开拓与关系维护：独立负责开拓并维护与各地武装部、征兵办公室、退役军人事务局、部队医院、军事院校等单位的合作关系。

2. 项目洽谈与落地：针对部队官兵、应征青年等群体的用眼需求，策划并洽谈眼健康检查、视力矫正、科普讲座等合作项目，并推动项目顺利执行。

3. 客户服务：作为医院与合作单位的核心联络人，全程跟进服务流程，确保合作体验顺畅、满意，建立长期信任。

4. 市场洞察：收集并分析军队系统的眼健康服务需求与政策动向，为医院制定相关服务产品提供决策支持。

三、 职业资格与能力要求（面试重点考察）

（一）硬性条件与核心资源

1. 资源背景（必备项）：

   • 具备深厚的军队、武装部、征兵系统或相关领域的人脉资源和工作经验。

   • 优先考虑：退伍/转业军人、退役军人事务部门工作经验者、拥有多年军民融合项目经验者、或家庭及个人有深厚相关背景的人士。

2. 经验要求：

   • 具备3年以上大客户销售、项目合作、渠道拓展或公共关系相关工作经验。

   • 有医疗健康、体检、教育培训等行业项目合作经验者优先，非硬性要求。

（二）核心能力与素质

1. 卓越的沟通与谈判能力：具备与政府部门、部队单位打交道的成熟经验，言谈得体，能准确把握对方需求，并高效促成合作。

2. 强大的公关与社交能力：擅长建立并维护长期、稳定的高层客情关系，具备解决复杂问题的应变能力。

3. 敏锐的市场洞察力：能够快速理解并挖掘合作单位的潜在需求，并将其转化为具体的合作方案。

4. 出色的自驱力与抗压能力：目标导向，能独立开展工作，并适应偶尔的出差，在面对挑战时保持积极心态。

5. 高度的诚信与保密意识：深刻理解与部队单位合作的严肃性，具备极强的责任心和保密观念。

（三）个人特质

• 认同感：认同我院所倡导的“服务军旅，守护光明”的理念，对事业有热情。

• 成熟稳重：形象气质端正，行事作风沉稳可靠，能代表医院品牌形象。

• 结果导向：强烈的成就动机，以创造价值和达成目标为荣。

四、 我们为您提供

• 极具竞争力的薪酬体系：“底薪 + 高额绩效提成 ”，收入上不封顶，具体面议，我们坚信优秀的人才应获得丰厚的回报。

• 优质的资源平台：国内知名的眼科品牌背书，顶尖的专家团队和技术设备作为您的强大后盾。

• 广阔的职业发展：清晰的职业晋升通道，可向管理岗位或更高阶的战略合作岗位发展。

• 尊崇的社会价值：您的每一份努力，都将直接为保家卫国的战士们带来清晰视界，收获非凡的职业荣誉感。