职位描述
岗位职责
- 市场洞察与策略制定
- 深入研究国内亲水胶体市场动态、竞争态势以及客户需求变化，定期收集、分析相关市场信息，撰写市场调研报告。
- 依据市场分析结果，结合公司发展战略，制定切实可行的国内市场业务拓展策略与年度销售计划，明确销售目标和市场份额提升目标。
- 客户关系管理与拓展
- 建立并维护与国内重点客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求和反馈，提供专业的产品解决方案和优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
- 积极开拓国内新客户和新市场领域，通过各种渠道挖掘潜在客户资源，开展商务洽谈与合作，不断扩大公司产品的市场覆盖范围。
- 销售业务执行与管理
- 负责国内销售订单的洽谈、签订与跟进，确保订单的顺利执行和按时交付。协调公司内部生产、物流等部门，保障产品供应的及时性和准确性。
- 制定并执行销售价格策略，合理控制销售成本，提高销售利润。对销售合同进行严格管理，确保合同条款的合法性和有效性，防范合同风险。
- 团队建设与管理
- 组建和管理国内业务团队，明确团队成员的职责和分工，制定绩效考核制度，激励团队成员完成销售任务，提升团队整体业务能力和业绩水平。
- 组织开展团队内部培训和业务交流活动，分享市场动态、产品知识和销售技巧，不断提升团队成员的专业素养和销售能力。
- 产品推广与品牌建设
- 协同公司市场部门，制定国内市场产品推广方案，参与各类行业展会、研讨会、技术交流会等活动，展示公司产品优势和技术实力，提升公司品牌在国内市场的知名度和美誉度。
- 收集客户对产品的反馈和改进建议，及时反馈给公司研发部门，为产品的优化升级和新产品研发提供市场依据。
- 数据分析与决策支持
- 定期统计和分析国内销售数据，包括销售额、销售量、客户分布、市场占有率等，及时掌握业务进展情况，发现问题并提出改进措施。
- 根据销售数据和市场动态，为公司管理层提供决策支持，协助制定公司发展战略和市场营销策略。
任职要求
- 教育背景：大专及以上学历，食品科学、化学工程、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：具有3-5 年以上亲水胶体行业国内销售或市场管理经验，具有大客户开拓经验优先。
- 专业技能
- 熟悉亲水胶体产品的特性、应用领域和市场情况，了解行业发展趋势和相关政策法规。
- 具备较强的市场分析和销售策划能力，能够制定有效的市场推广和销售策略。
- 熟练掌握商务谈判技巧和客户关系管理方法，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和合作。
- 团队管理能力
- 具有较强的团队领导和管理能力，能够激励和引导团队成员达成销售目标。
- 具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门进行有效的沟通和协调。
- 沟通能力
- 具备出色的沟通能力和表达能力，能够清晰、准确地传达信息，协调各方利益。
- 能够适应不同的工作环境和客户需求，具备较强的应变能力和解决问题的能力。
- 数据分析能力：熟练掌握数据分析工具和方法，能够对销售数据进行深入分析，为业务决策提供有力支持。
- 职业素养：具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力，具有良好的职业道德和商业信誉。
- 能够接受长期出差（1月至少出差15天以上）。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕