聚焦四大核心赛道，依托公司电气设备产品体系，负责对应领域标杆客户的全生命周期管理，各岗位具体聚焦方向如下：

1. 电力央企赛道（11 名）

◦ 中国华能集团有限公司大客户经理

◦ 中国大唐集团有限公司大客户经理

◦ 中国华电集团有限公司大客户经理

◦ 国家电力投资集团有限公司大客户经理

◦ 国家能源投资集团有限责任公司大客户经理

◦ 中国长江三峡集团有限公司大客户经理

◦ 国家开发投资集团有限公司大客户经理

◦ 中国广核集团有限公司大客户经理

◦ 中国核工业集团有限公司大客户经理

◦ 华润电力控股有限公司大客户经理

◦ 中节能环保集团有限公司大客户经理

1. 传统能源赛道（3 名）

◦ 中国石油天然气集团有限公司大客户经理

◦ 中国石油化工集团有限公司大客户经理

◦ 中国海洋石油集团有限公司大客户经理

2. 工程建设赛道（3 名）

◦ 中国化学工程集团有限公司大客户经理

◦ 中国能源建设集团有限公司大客户经理

◦ 中国电力建设集团有限公司大客户经理

3. 新兴赛道（3 名）

◦ 数据中心大客户经理（聚焦数据中心配电设备需求）

◦ 充换电站大客户经理（聚焦充换电站电气配套业务）

◦ 新能源大客户经理（聚焦光伏 / 风电配套电气设备）

大客户经理核心职责：

1. 负责对应标杆客户的深度开发，围绕公司高低压成套设备、变电站、电力设施安装运维等核心业务，完成商务谈判、合同签订及回款跟进，达成个人业绩指标；

2. 建立客户档案，定期走访沟通，挖掘设备更新、项目扩容等潜在需求，推动二次合作及转介绍；

3. 收集客户对产品性能、安装服务的反馈，联动内部技术、生产团队优化解决方案，提升客户满意度；

1. 大专及以上学历，市场营销、电气自动化、能源工程、机械制造等相关专业优先；

2. 3 年以上对应赛道（电力央企、传统能源、工程建设、新兴能源 / 基础设施）电气设备销售或相关营销工作经验，熟悉赛道业务逻辑及客户合作模式；

3. 具备对应领域核心客户资源或电气设备（如高压柜、变电站、配电设备等）销售成功案例者优先，无资源但有强烈拓展意愿及潜力者亦可；

4. 了解电气行业产品基本知识，具备良好的沟通表达、商务谈判、客户服务能力，目标感强，能承受一定工作压力；

5. 可接受全国范围内短期出差。