岗位职责：
1.销售战略与领导： 制定并执行全面的国际销售战略，推动公司在海外教育市场的新客户拓展和业务增长。根据公司整体目标进行年度销售规划、营收预测和目标设定，识别并把握欧洲、美洲、东南亚等目标市场的行业趋势与商机；
2.数字化获客与内容驱动：主导基于西方传统的数字化获客模式，设计并管理包括但不限于以下渠道：
¡SEO：针对目标市场的多语言搜索引擎优化，提升品牌在海外高校相关关键词下的自然流量；
¡Email Automation：基于细分高校画像的邮件营销，批量触达招生决策者、国际部负责人等；
¡LinkedIn 开发：借助Sales Navigator等工具精准锁定潜在客户并主动开发；
¡协调品宣与市场部门，将一线反馈转化为内容策略迭代，提升品牌影响力，促进获客。
3.业务拓展与市场扩张： 建立并管理与海外高校、教育机构及相关合作伙伴的关系网络。主导业务拓展和谈判工作。必要时代表公司参加重要的国际行业活动或会议，提升品牌知名度并拓展合作机会；
4.团队领导与绩效管理： 组建、培养并激励高效的国际销售团队，营造以客户为中心的高绩效团队文化，确保完成个人及团队KPI。建立规范的销售体系和流程，监督执行并根据实际情况持续优化改进；同时根据业务需要扩充团队规模，不断迭代团队架构；
5.销售运营与报告： 制定、监控管理销售漏斗、业绩指标和市场覆盖率等数据，及时分析并确保各项目标按计划推进。制定和优化定价策略，与中台部门协作以平衡销售量和利润率。推动使用CRM等销售工具，规范销售流程，通过数据分析驱动销售策略，不断提高销售效率；
6.创新与技术融合： 倡导销售流程的数字化转型，积极引入AI工具并运用新技术提升销售及沟通效率，以便更好地整合公司产品服务与销售运营，实现销售与服务的无缝衔接。
岗位要求：
1.本科及以上学历。英语可以作为工作语言，能够使用英语进行商务沟通、谈判和演示；
2.有8年以上销售工作经验，至少3年以上销售团队管理经验；
3.有B2B海外市场销售经验并有出色的业绩记录，善于开拓新客户和新市场；
4.有优秀的战略规划、商业拓展和项目谈判能力，敏锐的市场洞察力和业务分析能力；
5.出色的沟通协调和人际交往技巧，熟悉海外文化，具备跨语言沟通技巧，善于在跨文化环境中建立高层次的客户关系；
6.以结果为导向，抗压能力强，能够在压力下达成业绩目标；
7.注重诚信与职业操守，具有创业精神和创新意识，乐于接受新事物并推动团队进步；
8.适应通过线上方式拓展国际业务的工作模式，无需频繁出差；
9.具有教育行业背景者（如高校合作、留学服务或教育旅游领域）、有从零搭建销售团队或业务体系工作经验的优先考虑。