1.负责市场、竞争对手的信息收集、分析，制订营销战略规划，制订新老客户业务拓展计划及市场份额提升计划；

2.结合业务拓展计划及市场份额提升计划，组织向市场推荐适合的类似产品（含新技术/新工艺产品、前沿技术）及公司能力展示；

3.负责准备新产品商务谈判资料（含报价价格报批、竞争对手对比、标书等），与客户开展价格谈判及议价工作，争取在利润最大化的前提获取新业务；

4.组织新项目合同（产品合同、技术协议、质量协议）评审与签订；

5. 负责新项目设变价格商谈；

6.负责制定公司产品年度销量及价格预测并进行分析；

7.负责公司量产销售合同（含价格协议）的评审和签订；

8.负责异常结算处理（因价格原因）；

9.工程变更（含 VA/VE）商务价格商谈；

10. 产品结算，工装款项回收等商务事宜；

11.负责建立客户档案，定期进行顾客满意度调查，分析、整改与跟踪实施；

12.运用各种策略和方法，与客户建立并保持经常、密切、良好的沟通与合作关系，建立并巩固业务关系；

13.上级领导交付的临时工作。