岗位内容：
1.新客户拓展：通过陌拜、行业资源挖掘、渠道合作等方式开发目标客户，重点覆盖政府、金融、物流、制造业、教育等行业。
2.客户需求挖掘：通过深度沟通识别客户痛点，结合信息化产品（如ERP、系统集成、智慧城市解决方案等）提出定制化方案。
3.为客户提供信息化解决方案（如ERP、智慧城市、数据安全等），并参与方案设计、演示及投标文件编写；配合内外部相关部门工作，处理客户投诉及售后事宜，完成销售任务，确保项目顺利落地。
4.利用政府关系、行业协会、渠道伙伴等资源，扩大市场覆盖。
5.协助上级制定年度销售计划，完成个人销售指标。
任职要求：
1.经验要求：3年以上信息化行业大客户销售经验，熟悉特定行业（如政府、金融、制造）者优先。
2.技能要求：商务谈判能力、方案策划能力、数据分析能力（如销售漏斗管理）。
3.资源要求：拥有行业客户资源或渠道关系者更具竞争力。