一、关于我们

我们是深耕餐饮冷链赛道的专业服务商。我们拥有一支高效的电话销售团队为您持续输送优质意向客户。现在，我们寻找一位能够将这些“意向”转化为“合同”的成交专家——您将作为专业方案的制定者、商务谈判的终结者，与连锁餐饮、食品工厂、供应链平台等B端客户进行深度沟通，推动项目最终落地。如果您深谙餐饮行业的运营逻辑，拥有将复杂物流方案清晰呈现并说服客户的能力，并且享受从“跟进”到“签单”的征服过程，这里将是您展现价值的绝佳舞台。

二、工作职责：

1、大客户转化与方案交付：负责对接电话销售团队提供的精准意向客户（主要为连锁餐饮、中央厨房、食品品牌等B端决策者），进行深度拜访、需求诊断，量身定制冷链仓储与配送解决方案。

2、商务谈判与合同落地：独立主导商务谈判，处理价格、服务承诺等核心条款，具备较强的议价与风控能力，最终推动合同成功签订。

3、自主开发：在分配线索充足时，专注于高价值转化；在需要时，能自主通过行业资源、客户转介绍等方式开拓新客户，确保个人业绩目标的超额达成。

4、跨部门协同：作为客户与公司内部运营、项目、客服部门的“桥梁”，确保合同承诺的服务被准确理解与交付，实现客户成功，促进长期合作。

1、必备经验：

（1）5年以上B2B销售经验，其中至少2年以上面对面顾问式销售或大客户管理经验。

（2）拥有餐饮、食品、快消或招商加盟行业的销售/商务拓展经验，深刻理解餐饮客户的供应链痛点。

（3）有冷链物流、城市配送、仓配一体化等解决方案销售经验者优先；有餐饮供应链公司（如：蜀海、华鼎、绝配、顺新晖等）工作经验者，将获得极大优先考虑。

2、核心能力（我们将重点考察）：

（1）卓越的谈判与成交能力：善于与中高层管理者对话，能处理复杂谈判，具备关闭大单的魄力与技巧。

（2）专业的方案策划能力：能基于客户需求，快速整合公司服务产品，形成书面化、有说服力的解决方案。

（3）出色的客户关系构建能力：能建立长期信任，具备客情维护与深度经营意识。

3、个人特质：

（1）结果导向，自我驱动力极强，享受完成业绩目标的成就感。

（2）思维严谨，具备优秀的逻辑表达与呈现能力。

（3）能适应商务外出拜访。

四、我们提供

1、优质资源池：公司将提供由专业电销团队筛选的、高质量的意向客户线索，让您专注于最有价值的工作环节。

2、清晰的职业路径：管理通道（面销经理→销售总监）与专业通道（高级顾问→解决方案专家）双向发展。

3、有竞争力的薪酬：8000-16000元/月（底薪+绩效+提成另算；薪资不是问题，具体可议，上不封顶），五险一金入职缴纳。

4、赋能支持：完善的产品培训、市场物料支持及商务费用保障。

5、福利保障：五险一金、节日福利、定期团建；8:50-17:50，午休1.5小时，单休，节假日跟着国家安排放。