1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标;制定公司大客户管理工作计划;
　　2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标;
　　3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告;
　　4、不断挖掘现有客户需求潜力，
　　5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结;
　　6、对大客户进行信用分析与调查;
　　7、建立、维护、更新大客户资料库。