岗位概述
聚焦数智世界终端销售体系与经销体系搭建，对标行业头部企业人才，以数据为驱动、目标为导向，整合资源、制定策略，统筹销售团队达成业绩目标，推动公司销售业务数智化、体系化发展，助力企业市场竞争力提升与战略落地。凭借 10 年以上销售管理沉淀，优先适配服装 / 纺织等相关行业经验者，为业务注入专业活力 。
岗位职责
（一）体系搭建与规划
1.终端销售体系：深度研究对标企业终端销售模式，结合公司数智化业务特性，以数据为锚规划并搭建覆盖获客、转化、服务全流程的终端销售体系。运用数据挖掘终端市场需求、客群画像，设计数智化销售工具应用场景，推动线上线下融合，优化终端销售触点与体验，依据数据监测持续迭代体系，提升终端市场渗透率。
2.经销体系：分析对标企业经销网络布局与管理机制数据，构建适配公司业务的经销体系。以目标为导向制定经销商招募、筛选、扶持策略，搭建经销商培训、赋能、考核体系，通过数据追踪经销渠道运营状况，推动渠道下沉与精细化运营，拓展市场覆盖广度。
团队管理与人才建设
1.核心人才挖掘：聚焦对标企业，依托行业人脉、渠道等，瞄准服装 / 纺织等相关行业优质人才，挖掘终端销售、经销管理领域适配者，组建高战斗力销售团队。以目标达成倒推人才需求，主导关键岗位人才面试、洽谈，运用数据化人才评估模型，确保引入人才契合公司数智化销售战略。
2.团队赋能发展：制定销售团队数智化能力培训体系，围绕公司产品、数智销售工具、行业趋势等开展培训。建立以目标为核心的团队激励机制，设定业绩目标与奖惩规则，数据化呈现团队及个人业绩进度；定期复盘销售工作，基于数据优化团队作战策略，提升团队数智化销售能力。
（三）业务统筹与业绩达成
1.目标制定分解：依据公司战略，结合对标企业市场表现数据与自身业务规划，以数据建模制定年度、季度销售目标。将目标拆解至终端销售、经销体系各板块，细化各团队、人员任务，通过数据链路保障目标可落地、可追踪、可考核。
2.销售过程管控：统筹终端销售线索挖掘、客户洽谈、合同签订全流程，及经销体系经销商订货、发货、回款管理。运用数智化手段（如 CRM 系统 ）实时监控销售数据，针对业绩滞后、客户流失等异常数据，快速响应，制定数据驱动的调整策略，确保业绩达成。
（四）市场策略与协同
1.市场洞察研判：跟踪对标企业市场动态数据，分析行业数智化销售趋势、竞品策略。开展市场调研，挖掘客户数智化需求痛点数据，为公司产品优化、市场策略制定提供依据，推动销售与研发、市场部门数据协同，实现以数据为基础的业务联动。
2.品牌推广协同：联动市场部，基于终端与经销体系数据特点，策划数智化营销活动。借助公司数智化业务优势，塑造差异化品牌形象，以数据监测营销活动效果，提升品牌在终端与经销渠道的知名度、美誉度，为销售业务赋能。
四、岗位要求
具备 10 年以上销售管理经验，优先拥有服装 / 纺织等相关行业经验；有成功搭建终端销售体系、经销体系案例，且具备从对标企业引进人才、借鉴模式并数据化落地的实践经历 。
体系搭建能力：精通终端与经销体系搭建逻辑，以数据为驱动、目标为导向，结合数智化业务设计创新模式，具备流程规划、资源整合、数据落地推动能力。
团队管理能力：擅长以目标为核心的销售团队组建、激励与培养，运用数据化工具打造适配数智化业务的高绩效团队；