1、规模实力：员工 200 余人，是运动音频与骨传导领域标杆企业；

2、核心业务：聚焦开放式运动耳机、骨传导助听器等热门赛道，市场前景广阔、增长迅速；

3、企业资质：通过 ISO9001、ISO14001、BSCI、ROHS、CE 等多项认证，拥有 100 余项专利与商标；

4、技术优势：产品获国际认可，2022 年骨传导头盔耳机荣获美国 CES 创意设计大奖，2019 年推出空气传导耳机，2021 年布局骨传导助听器，2024 年发布防水游泳教学系统，持续引领行业技术创新；

5、经营模式：集研发、生产、全球销售与售后于一体，提供一站式蓝牙耳机 OEM/ODM 服务；

6、市场布局：外贸：覆盖欧美、北美、中东、南非、日韩等核心市场；
内贸：为京东、天猫等平台多款热销骨传导 / 气导耳机爆品提供全流程代工服务。

二、 岗位职责

1、客户开发与维护：通过展会、行业社群等线上线下渠道，挖掘 OWS 耳机（骨导 / 气导）潜在客户并建立合作。定期回访老客户，跟进需求并及时解决售后问题。

2、销售目标达成：依据公司指标制定个人销售计划，积极推广产品，完成订单签约、回款及生产进度跟踪全流程工作。

3、定制化订单承接：高效承接 ODM 定制化、OEM 按图代工的耳机生产订单，保障订单需求准确传递与落地。

4、销售策略规划与执行：精准规划销售策略，维护客户资源，提升产品销量，达成业务增长目标。

5、市场调研与信息反馈：调研 OWS 耳机市场动态及竞品价格策略，收集客户功能需求、价格敏感度等反馈，并同步至上级或产品部门。

6、商务谈判与合作落地：结合客户需求提供产品方案，协商价格、交期及合作条款，制作报价单与合同，推动合作顺利达成。

7、跨部门协同与交付保障：对接生产、物流部门跟进产品交付，协调客服处理客户投诉，保障销售全流程顺畅运行。

三、 任职要求（一） 工作经验

1、具备 2 年及以上 OWS 耳机（骨传导、气导）销售经验，熟悉 OWS 耳机市场行情、产品特性及销售渠道。

2、有 OEM/ODM 订单承接经验者优先，具备与工厂协作对接订单生产的经历者更佳。

（二） 技能与能力

1、具备较强的市场开拓能力和客户资源整合能力，有丰富的客户开发经验者优先。

2、优秀的商务谈判与沟通表达能力，能够精准把握客户需求并推动合作。

3、熟悉销售全流程管理，具备订单跟进、回款催收及售后问题解决的实操能力。

4、具备良好的市场敏感度，能够及时捕捉市场动态与竞品信息。

5、注重细节，责任心强，可承受快节奏工作压力，具备独立开展业务的能力。

（三） 学历与专业

高中及以上学历，市场营销、电子工程等相关专业优先。

（四） 个人特质

1、积极主动、执行力强，以结果为导向，具备强烈的目标感。

2、善于跨部门协作，能够高效对接生产、物流等团队完成工作。

3、诚实守信、抗压能力强，能够适应业务拓展过程中的各类挑战。

四、成功标准

1、新客户开发数量、老客户复购率达成公司目标，构建稳定 OWS 耳机客户网络。

2、按期完成个人销售指标，ODM/OEM 定制订单占比稳步提升。

3、销售利润率维持合理区间，订单回款及时率 100%。

4、订单交付周期符合约定，售后投诉率控制在行业低位。

5、跨部门协同高效，市场及客户反馈传递及时、准确。

五、职业发展（一） 纵向晋升

内贸业务人员→内贸业务主管→内贸业务经理→销售总监
参与国内市场专项项目，全面负责公司重点大客户全流程业务的统筹与落地。

（二） 横向发展

1产品管理方向：结合市场需求，参与 OWS 耳机产品迭代与新品开发。

2、供应链管理方向：负责 OWS 耳机供应商甄选、订单跟进及质量管控。

六、岗位支持优势

1、专职 1688 平台运营：公司投入专项推广资金精准引流获客，业务人员可直接坐拥高质量询盘资源，聚焦订单转化。
2、产品与技术支持：自有专业研发团队，深耕技术创新，累计斩获多项外观设计、实用新型及发明专利，多款产品荣膺 2022 年美国 CES 创意设计大奖，构筑核心产品竞争力；
3、运营与业务团队：内贸团队80% 为 8 年以上资深精英业务员，多数成员年业绩达 500 万 - 千万级别；行内资深精英业务员 1 对 1 带教模式；|
4、供应链协同支持：联动生产、工贸一体，保障订单交付周期稳定，提供生产进度实时同步、售后问题优先协调的专属通道；

5、体系化专业培训赋能：引入行业第三方顾问团队，为销售团队量身打造全年全流程体系化特训，覆盖客户开发、客户洞察、谈判技巧、团队协作等核心模块，采用定制化课程 + 实战演练双轨模式，全方位提升专业能力。

七、薪酬福利

1、高竞争力薪资结构：底薪 + 提成 + 月度业绩奖金 + 孝顺基金 + 个人年度奖励 + 团队奖励，多维度激励成长与收入提升；

2、带薪年假：入职满一年即可享受；

3、员工关怀：每月生日会、不定期团建活动、每年 1-2 次团队旅游、各大节日精美礼品；

4、工作时间：9:00-18:30，午休 1.5 小时，实行大小周制度。