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内贸业务员 OWS 耳机(骨传导、气导)
6000-12000元
深圳市福森工业有限公司
深圳
1-3年
本科
01-28
工作地址

固戍社区

职位描述

1、规模实力:员工 200 余人,是运动音频与骨传导领域标杆企业;

2、核心业务:聚焦开放式运动耳机、骨传导助听器等热门赛道,市场前景广阔、增长迅速;

3、企业资质:通过 ISO9001、ISO14001、BSCI、ROHS、CE 等多项认证,拥有 100 余项专利与商标;

4、技术优势:产品获国际认可,2022 年骨传导头盔耳机荣获美国 CES 创意设计大奖,2019 年推出空气传导耳机,2021 年布局骨传导助听器,2024 年发布防水游泳教学系统,持续引领行业技术创新;

5、经营模式:集研发、生产、全球销售与售后于一体,提供一站式蓝牙耳机 OEM/ODM 服务;

6、市场布局:外贸:覆盖欧美、北美、中东、南非、日韩等核心市场;
内贸:为京东、天猫等平台多款热销骨传导 / 气导耳机爆品提供全流程代工服务。


二、 岗位职责

1、客户开发与维护:通过展会、行业社群等线上线下渠道,挖掘 OWS 耳机(骨导 / 气导)潜在客户并建立合作。定期回访老客户,跟进需求并及时解决售后问题。


2、销售目标达成:依据公司指标制定个人销售计划,积极推广产品,完成订单签约、回款及生产进度跟踪全流程工作。


3、定制化订单承接:高效承接 ODM 定制化、OEM 按图代工的耳机生产订单,保障订单需求准确传递与落地。


4、销售策略规划与执行:精准规划销售策略,维护客户资源,提升产品销量,达成业务增长目标。


5、市场调研与信息反馈:调研 OWS 耳机市场动态及竞品价格策略,收集客户功能需求、价格敏感度等反馈,并同步至上级或产品部门。


6、商务谈判与合作落地:结合客户需求提供产品方案,协商价格、交期及合作条款,制作报价单与合同,推动合作顺利达成。

7、跨部门协同与交付保障:对接生产、物流部门跟进产品交付,协调客服处理客户投诉,保障销售全流程顺畅运行。

三、 任职要求(一) 工作经验

1、具备 2 年及以上 OWS 耳机(骨传导、气导)销售经验,熟悉 OWS 耳机市场行情、产品特性及销售渠道。

2、有 OEM/ODM 订单承接经验者优先,具备与工厂协作对接订单生产的经历者更佳。

(二) 技能与能力

1、具备较强的市场开拓能力和客户资源整合能力,有丰富的客户开发经验者优先。

2、优秀的商务谈判与沟通表达能力,能够精准把握客户需求并推动合作。

3、熟悉销售全流程管理,具备订单跟进、回款催收及售后问题解决的实操能力。

4、具备良好的市场敏感度,能够及时捕捉市场动态与竞品信息。

5、注重细节,责任心强,可承受快节奏工作压力,具备独立开展业务的能力。


(三) 学历与专业

高中及以上学历,市场营销、电子工程等相关专业优先。


(四) 个人特质

1、积极主动、执行力强,以结果为导向,具备强烈的目标感。

2、善于跨部门协作,能够高效对接生产、物流等团队完成工作。

3、诚实守信、抗压能力强,能够适应业务拓展过程中的各类挑战。


四、成功标准

1、新客户开发数量、老客户复购率达成公司目标,构建稳定 OWS 耳机客户网络。

2、按期完成个人销售指标,ODM/OEM 定制订单占比稳步提升。

3、销售利润率维持合理区间,订单回款及时率 100%。

4、订单交付周期符合约定,售后投诉率控制在行业低位。

5、跨部门协同高效,市场及客户反馈传递及时、准确。


五、职业发展(一) 纵向晋升

内贸业务人员→内贸业务主管→内贸业务经理→销售总监
参与国内市场专项项目,全面负责公司重点大客户全流程业务的统筹与落地。

(二) 横向发展

1产品管理方向:结合市场需求,参与 OWS 耳机产品迭代与新品开发。

2、供应链管理方向:负责 OWS 耳机供应商甄选、订单跟进及质量管控。

六、岗位支持优势

1、专职 1688 平台运营:公司投入专项推广资金精准引流获客,业务人员可直接坐拥高质量询盘资源,聚焦订单转化。
2、产品与技术支持:自有专业研发团队,深耕技术创新,累计斩获多项外观设计、实用新型及发明专利,多款产品荣膺 2022 年美国 CES 创意设计大奖,构筑核心产品竞争力;
3、运营与业务团队:内贸团队80% 为 8 年以上资深精英业务员,多数成员年业绩达 500 万 - 千万级别;行内资深精英业务员 1 对 1 带教模式;|
4、供应链协同支持:联动生产、工贸一体,保障订单交付周期稳定,提供生产进度实时同步、售后问题优先协调的专属通道;

5、体系化专业培训赋能:引入行业第三方顾问团队,为销售团队量身打造全年全流程体系化特训,覆盖客户开发、客户洞察、谈判技巧、团队协作等核心模块,采用定制化课程 + 实战演练双轨模式,全方位提升专业能力。

七、薪酬福利

1、高竞争力薪资结构:底薪 + 提成 + 月度业绩奖金 + 孝顺基金 + 个人年度奖励 + 团队奖励,多维度激励成长与收入提升;

2、带薪年假:入职满一年即可享受;

3、员工关怀:每月生日会、不定期团建活动、每年 1-2 次团队旅游、各大节日精美礼品;

4、工作时间:9:00-18:30,午休 1.5 小时,实行大小周制度。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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