2. 搭建销售团队架构，负责培训、激励及考核，重点培养区域经理等核心人才。建立标准化销售流程与培训体系，覆盖产品知识、学术推广技巧及合规要求，提升团队专业能力与凝聚力。

3. 洞察行业趋势、竞品动态及政策影响（如集采、医保政策），识别新市场机会。亲自参与核心大客户维护与谈判，推动深度合作；指导团队开发新客户、拓展新渠道（如医院、OTC零售、电商），提升客户渗透率与满意度。

4. 确保销售全流程符合《医药行业合规管理规范》《RDPAC行业行为准则》及GSP等法规，严禁商业贿赂、数据造假等行为，将合规作为团队考核“一票否决项”。监控销售费用使用，确保费用率可控且投入产出比合理，防范坏账风险。

5.与市场部联动制定推广策略及学术活动计划，提供一线市场洞察；向研发部反馈客户需求，为产品迭代提供建议；协调财务、法务等部门保障合同签订、回款等流程顺畅。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，药学、市场营销等相关专业优先。8年以上医药销售经验，其中3年以上团队管理经验，有知名药企操盘经历或年销10亿以上业务线管理经验者优先。熟悉特定领域（如中药饮片、OTC+电商、三终端）者可优先匹配对应岗位需求。
2.精通医药行业政策（集采、两票制、医保）及合规要求，熟悉药品分类与销售渠道特性（如医院、零售、电商）。掌握学术推广逻辑与数据分析方法，能通过数据驱动销售决策。
3. 具备优秀的谈判技巧、市场洞察力及资源整合能力，拥有丰富的行业客户资源与供应商网络。擅长团队激励与目标管理，能带领团队在高压环境下达成业绩，且具备跨部门沟通协调能力。
4. 诚信正直，坚守合规底线与职业操守，具备强烈的结果导向意识与保密意识。抗压能力强，能快速响应行业政策变化与市场波动。