1. 市场开拓与客户获取
这是业务的基础，主动寻找销售机会。
· 主动开拓：通过电话、上门拜访、网络搜索等方式，自主开发新客户。
· 渠道挖掘：参与行业展会、开拓代理商或合作伙伴等间接渠道。
· 营销配合：执行公司在当地的市场推广活动（如小型产品推介会），并收集潜在客户线索。
2. 销售转化与客户跟进
这是业务的核心，将机会转化为订单。
· 需求分析与方案呈现：深入了解客户需求，针对性地介绍产品、提供解决方案，并进行谈判。
· 报价与合同签订：准备报价单，促成交易并完成合同签订流程。
· 关系维护与复购：做好售后跟进，维护客户关系，寻求二次销售或客户转介绍的机会。
3. 数据管理与行政支持
这是业务的保障，确保工作规范、可衡量。
· 信息录入：及时、准确地将客户信息和跟进记录录入CRM系统。
· 报告分析：定期汇报销售进度、市场反馈，并分析个人业绩数据。
· 行政协作：完成费用报销、样品管理等日常行政工作，并与市场、客服等部门协同