### **岗位职责**
1. **市场开拓与销售目标**
- 负责欧美/东南亚/中东等目标区域的网络通讯产品（如企业级路由器、交换机、5G通信设备、物联网模组等）销售，制定区域市场拓展策略并达成年度销售目标。
- 开发海外代理商、运营商、系统集成商等渠道客户，建立长期合作关系。

2. **客户管理与谈判**
- 主导大客户谈判，包括技术方案沟通、合同条款磋商及订单落地，协调技术团队提供售前支持。
- 定期分析客户需求，制定针对性销售策略，提升客户复购率及市场份额。

3. **市场洞察与策略**
- 调研目标区域市场竞争格局、政策法规及客户需求，输出市场分析报告，为产品迭代及定价策略提供依据。
- 参与海外展会、行业峰会等品牌推广活动，提升公司产品国际知名度。

4. **团队协作与流程优化**
- 协同产品、技术、售后团队解决客户问题，优化海外销售流程及交付体系。
- 搭建并管理海外销售团队（如需要），制定团队KPI及培训计划。

5. **风险管理**
- 把控合同风险，确保货款回收及合规经营（如出口管制、贸易合规等）。