岗位职责：
一、业务拓展与资源整合
1、合作开发：主导与商业地产（商场、写字楼）、产业园区、公共停车场、主机厂、物流车队等B端客户的商务谈判，获取优质场站资源，签订光储充场站合作/投资协议。
2、政府与机构关系：对接政府能源、交通、住建等部门及电网公司，争取项目备案、建设补贴、优惠电价及参与需求侧响应等政策支持。
3、生态合作：拓展与能源服务商、光伏供应商、储能集成商、金融保险机构等的战略合作，构建有利于降低投资与运营成本的产业生态。
4、商业模式创新：探索并落地“合作共建”、“能源托管”、“绿色电力交易”等创新商业模式。

二、运营管理与效率提升
1、全周期运营管理：负责从项目签约后到投运全周期的运营统筹，包括建设期协同、运营准备、上线推广及持续优化。
2、商业运营策略：制定并执行场站的定价策略、营销活动及会员体系，提升单桩利用率和客单价。
3、客户关系管理：建立并维护关键大客户（如合作物业、企业车队）关系，确保服务满意度，推动续约与深度合作。
4、数据分析驱动：监控各场站运营数据（营收、成本、流量），进行经营分析，为商务谈判、资源倾斜和运营优化提供决策依据。

三、团队管理与协同
1、团队建设：组建并培养一支具备商务谈判、客户服务和运营分析能力的复合型团队。
2、跨部门协同：作为业务与运营的接口，高效协同投资、技术、产品、财务等部门，确保项目从签约到运营的顺畅落地。
3、流程与制度优化：建立并优化从商务接洽到运营管理的标准化流程（SOP），提升整体效率。

任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业。
2、5年以上B2B销售、商务拓展或项目运营管理经验，其中至少3年直接负责过充电桩、光伏、储能、停车场、企业服务等项目的商务合作或大客户管理，有丰富的谈判经验和成功案例。
3、优秀的商务沟通、公关及资源整合能力，能独立开展商务谈判并完成合同签署。
4、具备较强的数据分析和商业思维，能够撰写商业计划书，进行投资回报测算。
5、优秀的团队管理、跨部门协作能力及强烈的目标导向意识。
6、加分项：拥有地方政府、电网公司、大型物业集团或主机厂/物流车队等领域的成熟合作资源。具备光储充或综合能源项目投建运一体化管理经验，理解项目基本技术经济模型。有从0到1搭建区域业务团队或运营体系的经验。在充电运营商、能源企业或大型集成商担任过业务拓展或运营负责人职位。