1. 销售目标与策略

- 制定部门年度/季度销售计划，分解任务指标并监督执行，确保完成公司业绩目标。

- 分析建材行业市场趋势（如绿色建材、装配式建筑），制定差异化竞争策略。

- 监控竞争对手动态，调整产品定价、渠道政策及促销方案。

2. 客户开发与管理

- 主导大客户（房地产开发商、建筑总包方、政府工程）的开拓、谈判及关系维护。

- 管理客户生命周期，定期拜访重点客户，解决合作中的技术、交付或付款问题。

- 组织招投标工作，审核合同条款，控制回款风险。

3. 团队管理

- 组建并培训销售团队，制定绩效考核方案，激励员工达成目标。

- 协调技术、生产、物流等部门，确保订单按时交付及售后服务满意度。

4. 市场与品牌推广

- 联合市场部参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力。

- 开发多元化销售渠道（如B2B平台、经销商网络、设计师合作）。

5. 数据与风险管理

- 通过CRM系统分析销售数据，优化客户分类及资源分配。

- 评估项目风险（如垫资、坏账），制定防范措施。

任职要求 ：

1. 教育背景与经验

- 大专及以上学历，市场营销、建筑工程、材料科学等相关专业优先。

-5年以上建材行业销售经验**，3年以上团队管理经验，熟悉工程销售流程（招投标、合同签订、回款）。

2. 专业知识与技能

- 精通建材产品（如开关插座、灯具、建筑电气、家电等装饰材料、新型建材设备）的性能、应用场景及行业标准。

- 熟悉建筑工程产业链（业主方、设计院、施工方、监理单位）及关键决策流程。

- 具备市场分析能力，能根据数据调整销售策略。

3. 核心能力

- 销售能力：擅长商务谈判、大客户关系维护及复杂项目运作。

- 管理能力：能带领10人及以上团队，具备目标分解、绩效考核及冲突协调经验。

风险意识：对工程回款、合同风险有敏锐判断力。

4. 其他要求

- 适应高频出差（拜访客户、考察工地）。

- 具备建材行业资源（如客户、供应商、协会关系）者优先。

备注

- 有成功操作过大型工程项目（如市政工程、商业地产、办公楼、医院等）案例。

- 熟悉BIM技术、绿色建材认证等行业新趋势。

该岗位需兼顾短期业绩压力与长期客户积累，适合具备战略思维和强执行力的复合型人才。