岗位概述

大客户销售工程师主要负责建材商贸行业（灯具、开关插座、洁具、家电等）的战略客户开发与管理，聚焦房地产开发商、大型建筑公司、装修集团、政府采购等高价值客户，通过深度合作实现长期稳定销售增长。

核心职责

1. 大客户开发与战略合作

- 负责行业头部客户（如TOP地产商、大型工装公司、连锁酒店集团等）的开发与维护，建立长期战略合作关系。

- 分析客户采购模式，制定个性化合作方案（如集采协议、年度框架合作、品牌入驻等）。

- 定期高层拜访，维护关键决策人（采购总监、工程总监、设计院负责人等）关系。

2. 项目全周期管理

- 跟踪重点工程项目（如商业综合体、精装楼盘、市政工程等），推动产品技术选型和采购入围。

- 主导招投标流程，包括标书制作、报价策略、商务谈判及合同签订。

- 协调公司内部资源（技术、供应链、财务），确保大客户订单顺利交付。

3. 商务谈判与风险管理

- 负责大客户合同谈判（价格、账期、供货条款、售后服务等），平衡利润与客户需求。

- 监控应收账款，确保回款进度，降低坏账风险。

- 处理大客户投诉及突发问题，维护合作关系。

4. 市场分析与竞争策略

- 研究行业趋势（如精装房政策、智能家居需求、绿色建材标准等），调整大客户销售策略。

- 分析竞争对手在大客户端的动态（如合作模式、价格策略），制定差异化竞争方案。

5. 跨部门协作与资源整合

- 联动产品部、技术部，为大客户提供定制化解决方案（如OEM合作、专属产品线）。

- 协同市场部策划大客户专属活动（如技术交流会、品牌推介会）。

- 与供应链团队优化大客户订单的交付效率，提升客户满意度。

任职要求：

行业经验：3年以上建材/家电行业大客户销售经验，熟悉工程渠道运作模式。

*客户资源：有地产商、装修集团、政府采购、军队等大客户资源者优先。

商务能力：擅长高层谈判、招投标管理及合同风险管理。

数据分析：能通过客户采购数据优化销售策略。

跨部门协作：具备较强的内外部资源整合能力。

适应出差：需频繁拜访客户，参与项目洽谈。