一、岗位职责
1. 负责湖北区域高校、政府、医疗机构及科技企业的算力租赁（GPU/AI算力）及解决方案销售，完成年度销售目标；
2. 独立拓展新客户并维护现有客户关系，覆盖客户全生命周期管理（需求挖掘-方案设计-签约回款）；
3. 协同技术团队输出定制化算力解决方案，推动AI大模型训练、科学计算等场景落地；
4. 跟踪行业动态，收集竞争对手信息，定期反馈市场需求及产品优化建议；
5. 严格执行销售流程，规范完成合同签订、招投标及客户档案管理。
二、任职要求
1. 必备条件
● 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业；
● 3年以上ToB销售经验，具备以下至少一类经验：
○ IDC/云计算服务销售
○ 服务器/GPU硬件销售
● 政府/高校信息化项目销售熟悉湖北本地市场，有政企、高校或医疗机构客户资源者优先。
2. 核心能力
● 技术理解：能清晰讲解GPU算力、AI训练推理等基础概念；
● 销售技能：擅长商务谈判，独立操作过50万以上项目签约；
● 客户管理：具备客户分层运营能力，定期组织技术交流活动。
3. 加分项
● 持有华为云/Ali云/NVIDIA相关认证；
● 参与过AI、大数据或超算中心项目；