一、岗位职责
团队建设与管理
负责组建并管理算力销售团队，搭建完整的销售体系及业务流程；
● 制定销售策略、目标分解及绩效考核机制，带领团队完成业绩指标及回款任务。

业务拓展与客户管理
● 主导湖北区域政企、高校、医疗、高科技企业等行业的算力租赁（GPU/AI算力）及解决方案销售；
● 重点维护政府、运营商、大型企业及高校科研机构等大客户关系，推动长期合作；
● 挖掘AI大模型训练、HPC高性能计算等新兴业务需求，拓展商业机会。

行业洞察与战略支持
● 跟踪智算行业趋势，分析竞争对手动态，为公司业务发展提供决策依据；
● 协同产品研发部门，优化算力服务方案，提升市场竞争力。

跨部门协作
● 联动技术、运营团队，推动项目落地，解决客户技术痛点；
● 完善商务流程，提升销售效率及客户满意度。

二、任职要求
● 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；
● 10年以上ToB销售经验，5年以上人工智能、智算中心、IDC、云计算等领域销售管理经验；
● 具备湖北本地政企、高校或医疗行业资源者优先。

核心能力
● 销售体系搭建：有0-1组建销售团队经验，熟悉标准化销售流程管理；
● 大客户攻坚：擅长政府、大型企业复杂项目谈判，具备千万级项目操盘案例；
● 行业认知：了解GPU算力、AI大模型训练/推理技术场景，能快速理解客户需求；

优先项
● 熟悉GPU及算力调度技术；
● 在运营商、互联网企业或科研机构有现成客户资源；
● 对AIGC技术商业化落地有浓厚兴趣。