人力经理（聚焦销售团队）岗位职责
团队搭建：主导销售团队招聘配置，结合业务目标制定人员编制规划；搭建高效招聘渠道（如行业猎头、内部推荐等），精准识别销售核心人才；统筹面试全流程，协同业务负责人把控人选质量，保障团队人才供给；负责新员工入职融入体系搭建，助力快速适配岗位。
培训赋能：基于销售团队能力短板与业务发展需求，制定年度 / 季度培训计划（含新人岗前培训、销冠经验萃取、产品知识通关、谈判技巧提升等）；联动内外部资源落地培训项目，跟踪培训效果转化，通过考试、业绩复盘等优化培训体系；搭建销售知识沉淀平台，整合案例、工具等赋能素材。
氛围打造：策划落地销售团队激励活动（如月度销冠表彰、季度业绩冲刺动员会、团队团建等），强化目标导向；建立常态化沟通机制，通过一对一访谈、团队座谈会等洞察员工情绪，及时疏导负面情绪；联动业务负责人搭建公平公正的绩效激励体系，将氛围与业绩目标深度绑定，提升团队凝聚力与战斗力。
团队绩效管理：联动业务负责人搭建适配销售场景的绩效体系，明确业绩指标（如销售额、回款率、客户留存率等）与行为指标，确保指标与业务目标对齐；统筹绩效全流程管理，包括绩效目标制定（OKR/KPI）、过程跟踪辅导、季度 / 年度绩效评估及结果沟通；结合绩效结果提供人才发展建议，联动培训模块设计针对性提升方案，同时为薪酬调整、晋升、优化等决策提供数据支撑；收集绩效过程中的问题反馈，持续优化绩效体系，提升激励有效性。
任职要求
学历经验：本科及以上学历，3 年以上 HRBP 工作经验，优先具备销售团队 HRBP 经验；熟悉销售业务逻辑与人才画像，掌握团队搭建、绩效管理全流程。
核心能力：具备扎实的招聘与培训体系搭建能力，能精准匹配销售人才需求并设计落地赋能项目；精通绩效体系设计与运营（OKR/KPI 等工具），能结合销售业务特点优化绩效流程；拥有优秀的沟通协调与氛围营造能力，能快速融入业务团队，联动多方推进工作；具备数据思维，能通过人员数据、绩效数据、培训效果数据优化工作策略。
素养要求：目标导向强，能紧扣销售业绩目标开展 HR 工作；抗压能力强，适应销售团队快节奏工作模式；具备良好的同理心与共情能力，善于激发团队积极性；原则性与灵活性兼具，保障绩效管理公平性与落地性。