销售与业务开发：

• 负责指定区域内的销售目标达成，制定并执行个人销售计划。

• 积极开拓新客户，特别是制鞋工厂、鞋材厂及贸易商，建立并维护稳固的客户关系。

• 深入了解客户需求，挖掘潜在销售机会，扩大公司产品市场份额。

• 进行客户拜访、技术交流、产品演示及报价、合同谈判与签订。

• 跟踪订单执行情况，协调内部资源确保订单顺利交付。

2. 技术支持与服务：

• 为客户提供专业的技术支持，包括产品选型、应用测试、问题诊断及解决方案。

• 协助客户解决在生产过程中遇到的技术难题，如粘合不良、吐霜、迁移、物性不达标等。

• 在实验室或客户现场进行产品应用测试，收集测试数据，撰写测试报告。

• 向客户传递公司的最新产品信息和技术动态。

3. 市场与客户关系管理：

• 收集、分析市场信息、竞争对手动态及行业发展趋势，并及时反馈给公司。

• 维护和更新客户档案，定期进行客户满意度调查。

• 处理客户投诉，并与技术、质量部门协作，及时给出有效的解决方案。

• 定期拜访重点客户，维护长期稳定的战略合作关系。

4. 内部协作：

• 与技术研发团队紧密合作，反馈客户需求，推动新产品的开发与改进。

• 与客服、物流团队协作，确保客户服务的连贯性与高效性。

• 按时提交销售报告、费用报表等日常工作文件。

必备条件：

• 学历专业：大专及以上学历，高分子材料、化学化工、皮革化学与工程、纺织工程、轻化工程等相关专业。

• 工作经验：

  • 具备 2年以上 鞋材、皮革、纺织、化工行业销售或技术支持经验。

  • 熟悉鞋材（如鞋底、帮面、贴合、成型）生产工艺流程及常见问题。

  • 有鞋材助剂（处理剂、胶水、PU/橡胶/EVA助剂等）销售经验者优先。

• 技能要求：

  • 技术理解力： 能够理解产品技术参数，并能将技术语言转化为客户价值。

  • 解决问题能力： 具备独立分析和解决客户现场技术问题的能力。

  • 沟通与表达： 出色的沟通、演讲和谈判技巧。

  • 驱动与韧性： 结果导向，积极主动，能承受工作压力，适应经常性出差。

  • 语言： 具备基本的英语读写能力者优先。

  • 驾照： 持有C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶。

优先考虑条件：

• 在品牌鞋厂（如Nike、Adidas、安踏、李宁等）的研发或生产部门有工作经验者。

• 拥有丰富的鞋材化工行业人脉资源。

• 熟悉福建、广东、浙江等主要鞋业产业基地市场。

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