一、岗位职责

（一）市场开拓与客户维护

l 负责指定区域内中药饮片的市场开发，聚焦医院中医科、中药房，等医药批发商等目标客户，挖掘采购需求并建立长期合作关系。

l 定期回访存量客户，了解中药饮片使用反馈（如药效、炮制质量、包装规格）、库存周转情况，协调解决供货周期、退换货等问题，提升客户复购率。

（二） 销售目标与订单管理

l 根据公司销售计划，制定个人区域销售策略，确保完成销售额、回款率、新客户开发数量等核心指标。

l 跟进客户订单全流程：确认采购品种（如饮片等级、炮制方法）、数量及交付时间，协调仓储、物流部门保障合规配送，同步跟踪回款进度，避免坏账。

（三）产品专业推广与合规沟通

l 熟练掌握公司中药饮片产品知识：包括饮片基原（如道地药材产地）、炮制工艺（如酒炙、蜜炙等方法及作用）、质量标准（符合《中国药典》现行版规定）、功效应用及禁忌，能向客户精准传递产品优势（如无硫加工、药效成分含量达标等）。

l 参与中药饮片推广活动（如中医适宜技术交流会、药店中药养生讲座），向客户讲解饮片质量鉴别方法、合理配伍等专业内容，避免虚假宣传，确保推广行为符合医药行业合规要求。

（四）市场信息收集与汇报

l 收集区域内中药饮片市场动态：包括竞品价格、规格、质量特点、推广策略，以及客户对产品质量、价格、包装的意见建议。

l 跟踪行业政策变化：如中药饮片集采政策、医保支付规则、中药材溯源要求等，及时反馈至销售主管；按要求提交《销售周报/月报》《客户档案》《市场分析报告》等文书。